آموزشی: بازاریابی

فرآیند تصمیم گیری مشتریان چگونه است؟

۵ مرحله فرآیند تصمیم‌گیری خرید فرآیند تصمیم گیری مصرف کننده و یا خریدار روشی است که توسط بازاریابان به منظور شناسایی رفتار این مصرف کنندگان به کار گرفته می شود. این فرآیند به ۵ قسمت تقصیم می شود.  مرحله اول - احساس نیاز اولین مرحله احساس نیاز کردن است. مشتری احساس می کند که چیزی کم دارد و یا احتیاج به چیزی دارد تا دوباره شرایط به روال عادی بازگردد. به عنوان یک بازاریاب، اگر بدانید که مشتری شما چه زمانی احساس نیاز می‌کند، بنابراین می توانید در بهترین زمان ممکن برای آن محصولات تبلیغ کنید. برای مثال،‌ وقتی کفش شما پاره می شود و متوجه پارگی آن می‌شوید. در این لحظه شما احساس نیاز می کنید که باید یک کفش جدید تهیه کنید. مرحله دوم - جستجو برای اطلاعات… ادامه مطلب

مرسوم‌ترین استراتژی‌های قیمت‌گذاری

استراتژی‌های مناسب قیمت گذاری به شما کمک می کنند تا قیمت هایی  را برای محصولات خود انتخاب کنید که سود شما را حداکثر کنند. هنگام قیمت گذاری، صاحب یک کسب و کار باید عوامل زیادی را در نظر بگیرد. برخی از این عوامل شامل: هزینه های تولید و توزیع، پیشنهادهای رقبا، استراتژی های موقعیت یابی و اهداف کسب و کار می شوند. مطالب مرتبط: چرا نباید نگران دزدیده شدن ایده هایتان باشید؟ تعریف شما از مدیر محصول چیست؟ اگر قیمت محصولات شما خیلی زیاد باشد، مشتریان محصولات شما را خریداری نمی کنند. در عین حال، اگر قیمت محصولاتتان خیلی هم ارزان باشد، پاسخگو هزینه های شرکت شما نخواهد بود. در کنار محصول، مکان و ترفیع، قیمت یکی از عوامل مهمی است که تاثیر زیادی بر موفقیت کسب و کارها دارد.… ادامه مطلب

اهمیت شعار، ماموریت و چشم انداز در ساخت هویت برند

اهمیت شعار، ماموریت و چشم انداز در ساخت هویت برند
آیا جمله ی “to make people happy” که دیزنی استفاده می‌کند، هدف آن‌ها است؟ خیر. این جمله در واقع چشم انداز آن ها است. جمله ی Just Do it که شرکت آدیداس استفاده می‌کند چطور؟ خیلی ها معتقدند که این ۳ کلمه شعار این شرکت باشد. ولی اشتباه است. این سه کلمه تگ‌لاین این شرکت هستند. بنابراین، فرق بین این چهار تعریف مخترف از اجزای برند چیست و اصلاً‌ اهمیت آن ها چیست؟ با الی گشت همراه باشید تا به این سوالات پاسخ دهیم. شعار مطالب مرتبط: چطور برندی محبوب داشته باشیم؟ روح برندتان را هدایت کنید! شعارها باید «چرا» های شرکت را بیان کنند. این یعنی با استفاده از این شعار ها ما به مخاطب می‌گوییم که چرا باید از محصول و یا خدمات ما استفاده کنند، اینکه ما… ادامه مطلب

جذب سرمایه با چه خط قرمزهایی روبرو است؟

سرمایه گذاری
هر استارتاپی بدنبال جذب سرمایه است در گذشته استارتاپ ها چالش کمتری برای جذب سرمایه داشتند و سرمایه گذاران قدرت ریسک بالاتری داشتند، بطوریکه بر روی اکثر ایده های جالب سرمایه گذاری می کردند. اما امروزه با وجود تنوع زیاد ایده ها، شاهد سخت گیری بیشتری از جانب سرمایه گذاران هستیم. در تحقیقاتی که توسط بلومبرگ انجام شد، به این موضوع اشاره شده است که سرمایه گذاری بر استارتاپ ها با کاهش 20 درصدی روبرو شده است. اکثر کارآفرینان این عوامل را ناشی از مشکلات اقتصادی می دانند، در صورتی که عوامل گوناگونی در این زمینه تاثیرگذار هستند. می توان مهمترین دلیل عدم ریسک پذیری سرمایه گذاران را آشنا نبودن کارآفرینان با اصول اولیه کسب و کار دانست. اکثر این سرمایه گذاران، خط قرمزهایی برای انتخاب استارتاپ های خود دارند.… ادامه مطلب

چه استارتاپی شما را میلیونر می کند؟

استارتاپ
یک استارتاپ در شرایط درستش، شما را میلیونر می کند دن فاگلا مؤسس استارتاپ Science of skill توانسته است بدون استخدام نیروی زیاد و با تکیه بر امکانات اتوماسیون، استارتاپ خود را به موفقیت نسبی برساند و آن را به قیمتی حدود یک میلیون دلار بفروشد. خریداران این استارتاپ چهارساله، گروهی از کارآفرینان نرم‌افزاری بودند که ۸۰۰ هزار دلار از این مبلغ را به‌صورت نقد پرداخت کرده‌اند و بقیه را در قسط دوم پرداخت خواهند کرد. این استارتاپ که به خاطر علاقه‌ی شدید فاگلا به هنرهای رزمی و جوجیتسو تأسیس شد، دوره‌های آموزشی مرتبط با هنرهای رزمی و دفاع شخصی به کاربران می‌فروشد. در ادامه با الی گشت همراه باشید. مطالب مرتبط: استارتاپ ها در گذر زمان چه تغییراتی می کنند؟ به این سوالات قبل از راه اندازی استارتاپ خود پاسخ… ادامه مطلب

از رقیبانتان در دنیای مجازی جا نمانید!

ارتقای سایت
اینترنت نقش بسیار مهمی در موفقیت کسب و کارتان دارد. با کمی کنجکاوی و تحلیل سایت های رقیب، می توان آمار بازدیدکنندگان، مشارکت کاربران و فعالیت های آن را مورد بررسی قرار داد. بدست آوردن این داده ها از طریق شبکه های اجتماعی، کامنت ها و دامنه ی آنها کار سختی نیست اما باید با ریزبینی بیشتر و راهکارهای تاثیرگذار سعی کنید از رقیبتان عقب نمانید. اما واقعا چه چیزی باعث شده شما جا بمانید؟ اگر نحوه کارتان را اصلاح نکنید، ممکن است فاصله ی وب سایت رقیبتان از شما روز به روز بیشتر و از محبوبیت بالاتری برخوردار شود. با الی گشت همراه باشید تا درسهایی از این رقابت بیاموزید. چرا وبلاگ رقیبتان مراجعین بیشتری نسبت به شما دارد؟ مطالب مرتبط: این دلایل برای بهینه کردن سایتتان کافیست! وقت… ادامه مطلب

چطور برندی محبوب داشته باشیم؟

برندسازی
اهمیت تولید محتوا در رشد برندتان برندسازی امروزه از اهمیت بالایی برخوردار است بطوری که این شرکت ها می خواهند برندشان را در ذهن مخاطبان حک کنند و از بقیه ی رقیبانشان پیشی بگیرند. در فرآیند برندسازی دونظر مورد توجه قرار می گیرد: اول اینکه آسان است و در انواع شبکه های اجتماعی فعالیت کنید، دیگری سخت است و ارزش اتلاف سرمایه ندارد. تجارت آنلاین جزو اصول هر کسب و کاری است که نیازمند سرمایه گذاری است بطوری که نظر هر دو گروه تقریبا درست است. بر اساس تجربیات اطرافیان، برای ساخت هر برندی به چهار یا پنج سال زمان نیاز است و آن را می توان به رقابت در دوی ماراتن تشبیه کرد تا دوی سرعت. در ادامه با الی گشت همراه باشید. محتوایی ارزشمند تولید کنید مطالب مرتبط: روح… ادامه مطلب

بازاریابی محتوا به کمک هوش مصنوعی

هوش مصنوعی
هوش مصنوعی روز به روز در حال گسترده تر شدن است بازاریاب ها همیشه و همیشه به دنبال راه هایی برای سرعت بخشیدن به توسعه بازارشان و همچنین راه حل هایی برای اتوماتیک کردن این پروسه بوده اند. در این تلاش ها با نتایج خوبی هم روبه رو شده اند. این نرم افزارهای کاربردی و خودکار کارهای خسته کننده ای که از حوصله ی ما خارج است و نیاز به مهارت خاصی ندارند، را انجام می دهند و در بسیاری مواقع حتی بهتر از انتظارمان کارشان را انجام می دهند. با برطرف شدن این موارد بازاریاب ها فرصت دارند به کارهای مهمتری بپردازند. در ادامه با الی گشت همراه باشید. به ‌نظر می‌رسد هوش مصنوعی در زمینه‌هایی مانند بازاریابی محتوا و زمینه‌های مرتبط با بازاریابی شبکه اجتماعی و سئو رشد… ادامه مطلب

اشتباهاتی که در تجارت آنلاین نباید مرتکب شوید!

تجارت آنلاین
پیشگیری از اشتباهات متداول در تجارت آنلاین اگر می خواهید برندی شناخته شده در زمینه تجارت الکترونیکی آنلاین داشته باشید، نکاتی را باید مدنظر قرار دهید. این توصیه ها شما را در جهت توسعه و پیشرفت کسب و کارتان یاری خواهد کرد. پس در ادامه با الی گشت همراه باشید. شما هم حتما به این موضوع پی برده اید که فعالیت آنلاین یک تجارت به همان میزان حضور فیزیکی آن اهمیت دارد. پس باید مراقب انجام اشتباهاتی جبران ناپذیر که ممکن است به اعتبار شرکتمان لطمه بزند، باشیم. در اینجا به چند مورد از اشتباهاتی که مانع از موفقیت کسب و کارتان می شود، خواهیم پرداخت. 1. هیچ ایده ای برای آینده تجارتتان ندارید به محصول و خدماتی که می خواهید ارائه دهید چقدر فکر کرده اید؟ به نظرتون این… ادامه مطلب

از راه اندازی استارتاپ چقدر می دانید؟!

استارتاپ
قبل از اجرای هر ایده‌ استارتاپ آپ باید آن را به‌خوبی بررسی کرد. شروع یک کسب و کار موفق بسیار دشوار است. در واقع کارآفرینی امری است که در میان عموم افراد جامعه بین کارهای بی‌خطر و امن دسته‌بندی نمی‌شود. افراد هیچ‌گاه نمی‌توانند به‌طور کامل از ریسک کردن در امان باشند. ریسک هم در زندگی شخصی و هم در زندگی کاری به سراغ همه‌ می‌رود. نکته‌ی اساسی این است که با داشتن برنامه و آماده بودن، می‌توان مقدار ریسک را در تمامی موقعیت‌ها کاهش داد. برای شروع کسب و کار جدید نیز باید برنامه و راه‌حل‌هایی جامع به‌منظور بررسی ایده داشت؛ چرا که نمی‌‌توان همه‌ی ایده‌ها را اجرا کرد. از طرفی هیچ کس دوست ندارد پس از مدت‌ها تلاش، با یک کسب و کار شکست‌خورده مواجه شود. ایده‌پردازان قبل از… ادامه مطلب

قواعد بازاریابی در شبکه های اجتماعی

بازاریابی شبکه های اجتماعی
بهره بردن از قدرت محتوا و بازاریابی شبکه های اجتماعی  درک اصول و قواعد بازاریابی در شبکه های اجتماعی، یک مساله‌ی بسیار حیاتی است. از به حداکثر رساندن کیفیت، تا افزایش نقاط ورود (Entry Point) آنلاین شما، تبعیت از این ۱۰ قانون، می‌تواند شالوده‌ای بسازد که به مشتریان شما، برند شما و شاید از همه مهم‌تر، به میزان سود شما کمک کند. در ادامه با الی گشت همراه باشید. ۱- قانون شنیدن مطالب مرتبط: با چه ابزارهایی بازاریابی محتوا را توسعه دهیم؟ تحول بازاریابی در دنیای موتورهای جستجو موفقیت در بازاریابی آنلاین، نیاز به بیش‌تر گوش کردن و کم‌تر حرف زدن دارد. موفقیت در بازاریابی آنلاین، نیاز به بیش‌تر گوش کردن و کم‌تر حرف زدن دارد. محتوای تولید شده توسط مخاطبان هدف‌تان را در محیط‌های آنلاین بخوانید و در بحث‌های… ادامه مطلب

از دنیای مجازی مشتریان واقعی بسازید

دنیای مجازی
مهارت هایی برای تبدیل کردن فالوور به مشتری شما نیاز به مهارت هایی دارید تا مشتریان را ترغیب به خرید کنید. امروزه با فراگیر شدن اینترنت، استفاده از شبکه های اجتماعی هم رو به افزایش است، بطوریکه همه می توانند براحتی با این ابزارها کار کنند و پست مورد نظرشان را بفرستند. اما تولید محتوای تاثیرگذار کار افراد متخصص است. شما در ابتدای کار ممکن است با موانعی مواجه شوید که باید آنها کنار بزنید و در انتها با کمک مهندسی معکوس راه رسیدن به مشتری را از طریق فلوور پیدا کنید. در ادامه با الی گشت همراه باشید تا شما را با 4 راهکار برای داشتن بهترین عملکرد در شبکه های اجتماعی آشنا کنیم. ۱- عادت‌های بد را کنار بگذارید مطالب مرتبط: تعامل بهتر کارمندان با کمک شبکه های… ادامه مطلب

خود را از دیگر شرکت های تبلیغاتی متمایز کنید!

شرکت تبلیغاتی
شرکت بازاریابی اینترنتی خود را ارتقاء دهید برای رقابت در این عرصه و جذب مشتریان جدید شاید نیاز باشد استراتژی های خود را تغییر دهید. اگر شما هم تازه به بازار وارد شده اید و نمی دانید از چه برندی استفاده کنید یا راه و روش های دیده شدن در این بازار رقابتی را نمی دانید، با الی گشت همراه باشید تا این استراتژی ها را به بهترین نحو دنبال کنید. بازاریابی محتوا الویت دارد مطالب مرتبط: بازاریابی محتوا در سال ۲۰۲۰ چگونه خواهد بود؟ با چه ابزارهایی بازاریابی محتوا را توسعه دهیم؟ راهی که ما می توانیم پیشنهاد کنیم برای محبوبیت بیشتر، این است که با دور زدن عناوینی که این شرکت ها بطور معمول استفاده می کنند، بتوانیم بهترین و مناسب ترین محتوا را برای جذب مشتریان خاص،… ادامه مطلب

اهمیت شبکه های اجتماعی در رشد کسب و کار

شبکه های اجتماعی
تبدیل شبکه های اجتماعی به مهمترین ابزار توسعه کسب و کار مدیران شرکت های مختلف بدنبال گسترش ارتباطات خود از راه های مختلف هستند.نخها  آنها با افزایش بازه ی ارتباطات خود، می خواهند سهم بیشتری از بازار و سود آن بدست آورند. اما آشنایی با شبکه های اجتماعی راهکاریست برای دسترسی و ارتباط با مشتریان جدید و جذب آنها و نمیتوان برای همه ی این کسب و کارها از یک شیوه ی ثابت استفاده کرد. ابزارهای متفاوتی برای داشتن فعالیتی مستمر در شبکه های اجتماعی وجود دارد. همچون تلگرام که دنیای جدیدی به روی ایرانیان گشوده است تا مشتریانشان را با شناخت بیشتری دنبال کنند و ارتباطی سازنده میان آنها و کاربران شکل بگیرد. اما اینستاگرام این روزها با وجود بروزرسانی های بسیار کارآمد و فعالیت مخاطبان بیشمارش بسیار می درخشد… ادامه مطلب

کسب و کارهای کوچک پر رونق تر از همیشه

کسب و کار کوچک
فرصت بهتر با کسب و کارهای کوچکتر این روزها بیشتر از همیشه این کسب و کارهای کوچک هستند که حرف اول را می زنند. صاحبان این کسب و کارها منتظر رشدی 50 درصد به بالا هستند. اما آیا شما دلیل این خوش بینی را می دانید، پس با الی گشت همراه باشید. در مسیر درست حرکت می کنند شاید اصلی ترین دلیلی که این شرکت ها را متفاوت می کند، ذوق و اشتیاق باطنی آنهاست که از انگیزه هایی همچون کسب سود سبقت می گیرید و حتی با وجود ریسک های بالا کارشان را به بهترین نحو انجام می دهند. بیشتر کارآفرین های موفق به انگیزه هایی بیشتر از پول فکر می کنند. معمولا آن‌ها به ثروت می‌رسند چون به کاری که انجام می‌دهند ایمان‌ دارند. آن‌ها احساس و ارزش‌های… ادامه مطلب