آموزشی: بازاریابی (صفحه 10)

مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران (قسمت اول)

مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران
1. نگرش سیستمی سیستم مجموعه ای از اجزا است که با یکدیگر در ارتباط و تعامل هستند. همه اجزا با هم در حال حرکت هستند، همه اجزا روی هم یک کل را تشکیل می دهند و هدف مشترک دارند. تک تک فروشندگان مثل اجزایی هستند که باید با هم و با سایر بخش های شرکت در ارتباط باشند. اگر مشکلی در شرکت پیش بیاید این مشکل همه است. دیگر زمان این جمله گذشته است: «این مشکل شماست». مشتری در مورد کل شرکت قضاوت می کند پس کل شرکت یک سیستم است. هیچ وقت مشتری را به دیگران پاس ندهید، بلکه با حفظ نگرش سیستمی، خواست های او را پیگری کنید. هیچ وقت از همکاران و رؤسای خود نزد مشتریان بدگویی نکنید. اجازه بدهید همه شما را یک خانواده و یک… ادامه مطلب

راهنمای بازاریابی آنلاین برای مجریان تور (بخش ۳)

راهنمای بازاریابی آنلاین برای مجریان تور
در دو شماره قبل به ارائه مقدمه ای از بازاریابی آنلاین برای مجریان تور و نکاتی مفیدی برای سازماندهی و طراحی وبسایت پرداختیم. در این شماره قصد داریم به چگونگی جذب بازدید کننده به وبسایت بپردازیم. این بخش شامل چگونگی افزایش رتبه در موتورهای جستجوی، افزایش رتبه در گوگل، انتخاب لغات کلیدی و طراحی وبلاگ در وبسایت می شود. بخش 8: چگونه رتبه خود را در موتورهای جستجوی افزایش دهید شما در حال رقابت با بیش از 500 میلیون وبسایت هستید بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO) فرایندی است که طی آن وبسایت و صفحات آن رتبه بالاتری در نتایج موتورهای جستجو پیدا می کنند. Google، Bing و Yahoo به لحاظ میزان استفاده، در بازار موتورهای جستجو پیشرو هستند. عنکبوت های (spider) موتورهای جستجو، بر اساس نقش هایی که پیوسته در… ادامه مطلب

نکات کلیدی در طراحی وبسایت موفق برای کسب و کار

کسب و کار خود را با زحمت فراوان تأسیس کرده اید و حالا می خواهید بدانید آیا باید مثل ده ها هزار نفر دیگر، سایت هم درست کنید یا خیر. آیا واقعاً نیاز به سایت هست؟ جواب مثبت است، احتمالاً هر تجارت موفقی نیاز به سایت دارد، به خصوص اگر هدف، توسعه ی شرکت و تجارت مورد نظر باشد. امروزه هم میلیون ها نفر به اینترنت دسترسی دارند و هم برای جستجو های مختلف خیلی راحت و سریع از اینترنت استفاده می کنند. اینترنت آسان و سریع است، به همین دلیل شرکتی که در اینترنت سایت زده باشد، بیشتر توجه مرا جلب می کند. سایتی که ساده و با تفکر طراحی شده باشد، خودش نوعی تبلیغ مثبت است، حتی اگر فروش اینترنتی نداشته باشد. طراحی یک سایت عالی آن طورها… ادامه مطلب

طراحی تبلیغات چاپی مؤثر

طراحی تبلیغات چاپی مؤثر
اگر در حال تبلیغ شرکت یا برند جدیدی هستید یا اینکه می خواهید طرفداران یا مشتریان جدیدی را جذب کنید، تبلیغات چاپی در روزنامه ها و مجلات هنوز هم یکی از بهترین راه ها برای شناساندن برند و کسب درآمد می باشد. با طراحی یک آگهی چاپی خوب، می توانید رقبای خود را کنار بزنید و مشتریان بالقوه را با برند خود آشنا کنید. در زیر به 10 نکته برای طراحی تبلیغات چاپی مؤثر اشاره می کنیم: 1. پیامی را در ذهن خود داشته باشید. هنگام طراحی یک آگهی چاپی مؤثر، داشتن پیامی واضح در ذهن یکی از الزامات است. به پیام و چگونگی انتقال آن فکر کنید. با استفاده از جلسات طوفان فکری به انتخاب پیام و اهداف آن بپردازید. به آن چیزی که قصد دارید مخاطب از آگهی… ادامه مطلب

۵ روند جدید در بازاریابی و تحقیقات گردشگری

جستجوی اینترنتی به شکل فزاینده ای در حال پیمودن افق های جدیدی است، خصوصاً جستجوی موبایلی و استفاده از موبایل توسط مسافران (هم تجاری و هم تفریحی). ما در این سال ها روندهای نوظهوری را در این زمینه شناسایی کرده ایم که فرصت مناسبی برای کسب و کارها می باشد تا مشتریان بالقوه خود را پیدا و آنها را مجبور به خرید (حتی از طریق موبایل) کنند. مسافران به شدت در جستجوی محتوا و اطلاعات هستند و طبق یافته های گوگل میلیون ها نفر در جستجوی هتل ها و تجارب مرتبط با سفر می باشند. همچنین بیشتر مسافران و به طور کلی مصرف کنندگان، جستجوهای خود را به جای کامپیوتر در موبایل خود انجام می دهند. در حال حاضر گوگل بیشتر برنامه های جدید خود را به جای دسکتاپ کامپیوترهای… ادامه مطلب

چگونه سخنرانی خود را به خاطر بسپارید

راهنمای مدیران
بعضی از افراد در سخنرانی های عمومی بسیار راحت به نظر می رسند و بدون هیچگونه یادداشت و مکثی صحبت می کنند. قطعاً این افراد پشت میکروفن به دنیا نیامده اند و از روشها و حقه هایی برای به خاطر سپردن سخنرانی خود استفاده می کنند. در اینجا سعی داریم فرایند گام به گامی را توضیح دهیم، که با به کارگیری آن میتوانید سخنرانی خودرا به خاطر بسپارید: مطالعات نشان داده است که هنگام آماده کردن یک سخنرانی، سخت ترین کار به خاطر سپردن کلمه به کلمه متن است، در حالیکه به خاطر سپردن مفاهیم و تصاویر مجزا و ارتباط بین آنها بسیار آسان تر است. حال چگونه از این رویکرد در سخنرانی خود استفاده کنید؟ 1. برای سخنرانی خود تصویر سازی کنید به جای اینکه متن را به صورت… ادامه مطلب

۶ نکته برای به خاطر سپردن سخنرانی

به خاطر سپردن سخنرانی
•  به جای حفظ کردن کلمه به کلمه سخنرانی، تصاویر و موضوعات کلیدی را به خاطر بسپارید. •  بلوبری در بهبود حافظه و حضور ذهن تأثیر گذار است. • نوشیدن چای سبز انعطاف پذیری عصبی (neuroplasticity) بین بخش جداری و جلوی مغز را افزایش و باعث بهبود حافظه می شود. •  چرت زدن ظرفیت شما را برای وارد کردن اطلاعات جدید به مغزتان افزایش می دهد. • بهبود انعطاف پذیری عصبی به بهبود حافظه شما کمک می کند و یکی از روش های آن انجام بازی های ذهنی و سرگرمی های مختلف می باشد. •  خوردن غذاهای سرشار از اسید چرب امگا 3 باعث بهبود حافظه شما می شود. ادامه مطلب

پایان عصر بازاریابی سنتی

با توسعه فناوری های صنعتی در جهان غرب، تأسیس و گسترش شرکت های چند ملیتی برای نفوذ هر چه بیشتر به بازارهای داخلی و خارجی اهمیت پیدا کرد و این شرکت ها برای پیشبرد اهداف بازاریابی خود به تدوین مبانی علمی و عملی این حوزه پرداختند. شناخت این مبانی برای بازاریابان ما که می خواهند بازارهای خود را درداخل کشور توسعه دهند و وارد بازارهای جهانی شوند به صورت امری مهم و حیاتی مطرح است و کلیه مباحث نظری این حوزه ها باید مورد بررسی و مداقه قرار گیرد. شرکت کوکاکولا به عنوان یکی از بزرگ ترین شرکت های صنعتی و بازرگانی جهان به امر فروش نوشابه مشغول است. این شرکت با شعبه های متعدد در اکثر کشورها بیشترین حجم فروش نوشابه را به خود اختصاص داده است. اینکه چگونه… ادامه مطلب

راهنمای بازاریابی تلفنی مؤثر

بازاریابی تلفنی
 راهنمای بازاریابی تلفنی مؤثر طبق تحقیقات به عمل آمده، با رقابتی شدن کسب و کارها، اهمیت ارتباط مؤثر با مشتریان و بازاریابی تلفنی مؤثر نیز بیشتر می شود. در این فضا بین شیوه های مختلف ارتباط با مشتری نظیر تبلیغات، روابط عمومی، فروش شخصی، پیشبرد فروش و بازاریابی مستقیم، شیوه های ارتباط دو طرفه نظیر فروش شخصی و بازاریابی مستقیم مؤثرتر خواهند بود و علت آن هم تعامل دو طرفه است که بین بنگاه اقتصادی و مشتریان صورت می گیرد. در این ارتباط علاوه بر اینکه بنگاه اقتصادی در شناساندن خویش به مشتری تلاش می کند تا بتواند تقاضای او را به سمت بنگاه سوق دهد، فرصتی فراهم می شود تا صدای مشتری را نیز بشنود که نتایج آن برای رقبا و گسترش کسب و کار حائز اهمیت است به طوری… ادامه مطلب