آموزشی: بازاریابی (صفحه 6)

آمیخته های ترفیع و تشویق در جهت ارتقای بازاریابی

marketing-plan
فعاليت های ترفيعي به روش های مختلفي انجام مي شود كه به مجموعه اين روش ها آميخته ترفيع گفته مي شود. در ادامه با الی گشت همراه باشید. مطالب مرتبط: چگونگی بازاریابی و مدیریت بازار تعریفی از آمیخته های بازاریابی و برآورد نوع محصول تبليغات Advertising فروش شخصي Personal Selling پيشبرد فروش Sales Promotion كسب شهرت و محبوبيت Publicity روابط عمومي Public Relations بازاريابي مستقيم  Direct Marketing تبليغات ؛ عبارت است از معرفي كالاها توسط نمايندگان فروش سازمان به مشتريان احتمالي . پيشبرد فروش ، عبارت است از محرك هاي كوتاه مدتي كه براي تشويق به خريد يا فروش كالاها و خدمات مانند جايزه دادن ، نمونه كالا ، كوپن و .. بصورت رايگان مورد استفاده قرار مي گيرد. كسب شهرت و محبوبيت ، عبارت است از ارتباط گسترده براي… ادامه مطلب

به ﻛﺎﺭﮔﻴﺮی ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺩﺭ ﺭﺍﻩ ﺷﻨﺎﺧﺖ و ﺁﻓﺮﻳﻨﺶ

مدیریت هدف
ﺷﻨﺎﺳﺎیی ﻭ ﺑﺮﺁﻭﺭﺩﻥ ﻧﻴﺎﺯﻫای کسب و کار ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭﻫﺎﻱ ﺑﺴﻴﺎﺭ ﺭﻗﺎﺑﺘﻲ، ﻫﻤﻪ ﻭﺍﺣﺪﻫﺎی ﻫﺮ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺎﻳﺴﺘﻲ ﺗﻮﺟﻪ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﺮﻋﻤﻠﻜﺮﺩ ﻣﻮﺭﺩﭘﺴـﻨﺪ ﻣﺸـﺘﺮﻱ ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﻛﻨﻨﺪ. ﺳﻪ ﺳﻄﺢ ﻭ ﻻﻳﻪ ﻣﻮﺟﻮﺩ ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﻲ ﺷﺎﻣﻞ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﻲ ﻭﺍﻛﻨﺸـﻲ، ﺑﺎﺯﺍﺭﻳـﺎﺑﻲ ﭘـﻴﺶﺑـﻴﻦ  ﻭ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳـﺎﺑﻲ ﻧﻴﺎﺯﺁﻓﺮﻳﻦ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ بخوﺑﻲ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﺷﺪﻩ ﻭ به کار ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮﺩ. در ادامه با الی گشت همراه باشید. مطالب مرتبط: ۵ قدم برای رسیدن به یک مذاکره موفق بازاریابان موفق، مدیران بازاریابی بزرگی خواهند شد ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎبی ﻭﺍﻛﻨﺸﻲ: ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﻲ ﻭﺍﻛﻨﺸﻲ ﻳﻌﻨﻲ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻭ ﺑﺮﺁﻭﺭﺩﻥ ﻧﻴﺎﺯﻫﺎﻱ ﺁﺷﻜﺎﺭ ﻭ ﺭﻭﺷﻦ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎبی ﭘﻴﺶ بین: ﺗﺸﺨﻴﺺ ﭘﺎﺭﻩ ﺍﻱ ﺍﺯ ﺭﺧﺪﺍﺩﻫﺎ ﻛﻪ ﺩﺭ ﻳﻚ ﻗﺪﻣﻲ ﻣﺎ ﺭﻭﻱ ﻣـﻲ ﺩﻫﻨـﺪ ﻭ ﻃﺮﺍﺣـﻲ ﻭ ﺗﻮﻟﻴـﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﺁﻧﻬﺎ. ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎبی ﻧﻴﺎﺯ ﺁﻓﺮﻳﻦ: ﺍﻳﻦ ﺳﻄﺢ ﺩﻟﻴﺮﺍﻧﻪ ﺗﺮﻳﻦ ﺍﻗﺪﺍﻡ ﺍﺳﺖ ﻭ ﻫﻨﮕﺎﻣﻲ ﺑﻪ ﻛﺎﺭ ﮔﺮﻓﺘﻪ می ﺷﻮﺩ ﻛﻪ ﻳـﻚ ﺷـﺮﻛﺖ ﻓﺮﺁﻭﺭﺩﻩ هایی ﺭﺍ ﺑﻪ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻋﺮﺿﻪ… ادامه مطلب

تفاوت گارانتی و وارانتی چیست؟

گارانتی
گارانتی و وارانتی بارها اسم گارانتی و به احتمال زیاد وارانتی را از فروشنده های مختلف شنیده اید و یا نام آنها را روی محصولات مختلف دیده اید. با اینکه این دو علاوه بر شباهت اسمی دارای عملکردی شبیه به هم هستند اما تفاوت بزرگی نیز دارند. برخی از محصولات به دلخواه فروشنده و تولید کننده دارای گارانتی یا وارانتی و یا هر دوی آنها هستند تا اطمینان مشتری را بیشتر جلب کنند. با الی گشت همراه باشید تا با هم تفاوت گارانتی و وارانتی را بشناسیم. گارانتی در واقع قولی است که که فردی مثل فروشنده می دهد تا اگر شرایط خاصی اتفاق افتاد این قول عملی شود. مثلا خودتان را تصور کنید که می خواهید از جایی یک وام بگیرید، برای گرفتن این وام شما نیاز به یک… ادامه مطلب

سمیناری آنلاین و پرمخاطب تر با برگزاری وبینار

سمینار آنلاین
وبینار را در واقع می توان همان سمینار نامید منتها شاید خلاقانه تر و به صورت مجازی. به طوریکه شما با وبينار می توانید دسترسی خود را به افرادی که می تواند این سمینار برایشان از ارزش و اهمیت بالایی برخوردار است، گسترش دهید. به بیان دیگر شما یادگیری همه جانبه تری را با برگزاری یک وبینار باب می‌کنید. برهمین اساس، امروزه سخنرانان و شرکت‌کنندگان در یک سمینار، به جای سفر کردن می‌توانند تنها با یک کلیک در اتاق کنفرانس مجازی دور هم جمع شوند. وبینار که از کنار هم قرار دادن «سمینار» و «وب» ساخته شده، سمیناری است که با هزینه‌هایی به مراتب کمتر قابل برنامه‌ریزی و اجرا است. شرکت‌های متوسط ‌تر به این وسیله مخاطبان بسیاری یافته، شرکت‌های بزرگ‌تر می‌توانند برای کارمندان خود در هر کشوری در گوشه… ادامه مطلب

وایبر؛ رفته رفته شبیه تر به فیس بوک

وایبر
سرنوشت وایبر وایبر را می‌توان یکی از نخستین اپلیکشین های مرسوم پیام رسان دانست. زمانی که فهمیدیم رد و بدل کردن پیام ها به غیر از ارسال پیامک و اس ام اس بوسیله گوشی و با استفاده از اینترنت و نصب این اپلیکیشن امکانپذیر باشد، ذوق کردیم و به استفاده از آن بدجوری عادت کردیم.  اما این محبوبیت و عادت دیری نپایید. چرا که وایبر دارای اشکالاتی بود که ما را به مهاجرت به سوی تلگرام ترغیب کرد. حال که سازندگان این اپلیکیشن اوضاع را اینگونه دیده اند، سعی دارند با اضافه کردن امکاناتی به وایبر دوباره محبوبیت از دست رفته آن را بازگردانند. با الی گشت همراه باشید تا بیشتر از این موضوع بدانید. مطالب مرتبط: اینترنت با کودکان چه می کند؟ چرا کاربران اینترنت در دام فیشینگ می… ادامه مطلب

۵ قدم برای رسیدن به یک مذاکره موفق

مذاکره
چگونه یک مذاکره موفق داشته باشیم؟ قبل از هر چیز به‌خاطر داشته ‌باشیم که هیچ قانون مطلقی در مذاکره وجود ندارد. رعایت قوانین مذاکره منافع بسیار بیشتری را در مقایسه با ضررها و هزینه‌های احتمالی ایجاد می‌کند. در ادامه با الی گشت همراه باشید تا تعدادی از این قوانین را به همراه یکدیگر مرور می‌کنیم. مطالب مرتبط: عوامل مهم در مدیریت فردی 3 راه برای افزایش مهارت های فردی در خلوت امتیاز گرفته و در حضور دیگران امتیاز بدهید. انسان ‌ها در حضور دیگران، تمایلی به دادن امتیاز ندارند. آنها می‌خواهند به دیگران ثابت کنند که مذاکره‌ کنندگان خوبی بوده و به راحتی کوتاه نمی‌آیند. اما بیشتر انسان‌ها علاقه دارند در حضور دیگران امتیاز اخذ کنند. چرا که احساس بسیار خوبی به آنها داده و این حس را پیدا می… ادامه مطلب

با هزینه پایین، کارآفرین شوید (بخش دوم)

کارآفرینی با هزینه کم
به عقیده‌ کریس گی‌یبو (Chris Guillebeau) نویسنده‌ کتاب استارتاپ ۱۰۰ دلاری، برای رسیدن به موفقیت در یک پروژه‌ کسب و کار، به‌خصوص پروژه‌ای که ذوق و شوق زیادی برایش دارید، باید به مهارتهایی که می‌تواند به حل مشکل دیگران کمک کند بیندیشید. حتی می توانید تعدادی از این مهارت ها را با هم ترکیب کنید. در این مطلب به تعدادی دیگر از این روش ها و مهارت ها اشاره می کنیم. پس با الی گشت همراه باشید. مطالب مرتبط: کارآفرینی با هزینه ای اندک(بخش اول) شگردهایی برای افزایش سود شرکت (بخش اول) خدمات بفروشید یک روش دیگر راه اندازی کسب و کار با سرمایه کم، فروش خدمات به جای محصولات فیزیکی است. نوع خدماتی که می‌توانید ارائه دهید به پیش‌ زمینه، مهارت و علاقه تان بستگی دارد. بعضی خدمات به… ادامه مطلب

کارآفرینی با هزینه ای اندک(بخش اول)

کارآفرینی
شاید شما هم به این نتیجه رسیده باشید که شغل کارمندی و دریافت یک حقوق ثابت در انتهای ماه هیچگاه نمی تواند شما را به ثروت برساند. اگر این فکر در سرتان است و می خواهید خودتان کسب و کاری را راه بیندازید یا باید سرمایه کافی در اختیار داشته باشید تا بتوانید امکانات هر شغلی را با فراغت بال فراهم کنید و یا باید در ابتدای کار کمی فکرتان را به کار اندازید و یک راه حل خلاقانه را به کار گیرید. بله راهکارهایی وجود دارند که می توانند شما را بدون سرمایه اولیه و یا با سرمایه ای اندک به مال و منال برسانند. در این مطلب دو روش از 5 روش خلاقانه برای شما تشریح می شود . پس در ادامه با الی گشت همراه باشید. مطالب مرتبط:… ادامه مطلب

بازاریابان موفق، مدیران بازاریابی بزرگی خواهند شد

بازاریابی موفق
آینده روشن بازاریابی برای بازاریابان موفق همه رهبران بازاریابی موفق ویژگی‌های مشترکی دارند؛ آنها به شرکت‌های خود امکان می‌دهند نیازهای مشتریا‌ن‌شان را با نیازهای خودشان به‌عنوان یک کسب‌وکار ارتباط دهند. یافتن این هم‌پوشانی از طریق تضمین اینکه تیم بازاریابی بر آنچه برای مدیرعامل و نیز برای مشتریان مهم است متمرکز می‌شود، اولین قدم در راه تبدیل شدن به یک مدیر موفق بازاریابی است. به عنوان مثال، ممکن است اولویت مدیرعامل شما ارزش مشتریان فعلی و حفظ آنها باشد، نه صرف وقت، تلاش و پول برای جذب مشتریان جدیدی که ممکن است به اندازه کافی وفادار نمانند تا منابع صرف‌شده را توجیه کنند. توماس بارتا و پاتریک باروایز در تحقیقی که در این مورد انجام داده‌اند، برای نقطه مشترک نیازهای مشتری و نیازهای شرکت یک اسم با عنوان «حوزه ارزش‌آفرینی» در… ادامه مطلب

۴ عامل موثر بر فرهنگ بازاریابی درون سازمان

بازاریابی
چه مواردی بر فرهنگ بازاریابی درون سازمانی موثر است؟ فرهنگ بازاریابی درونی یک شرکت‌ در نتیجه سیاست ‌ها، روند ها و ارتباطات و درگیری کارمندان ظهور می‌کند. از راه یکپارچه کردن اهداف توسعه ‌ای کارمندان با هدف استراتژیک شرکت خود، تشویق به مشارکت در فرآیندهای تصمیم ‌گیری در همه سطوح کاری و ارائه دیدگاه و ماموریتی جالب، می‌ توانید به نیروی کار خود انگیزه و اختیار دهید. قبل از اینکه هر استراتژی بازاریابی را درون شرکت اجرایی کنید، فاکتورهای متعدد مرتبط با همراهی کارمندان را در نظر بگیرید. با الی گشت همراه باشید تا بیشتر از این موضوع بدانید. مطالب مرتبط: کاربرد اینترنت در بازاریابی شرکت های گردشگری مرگ بازاریابی سنتی و ظهور بازاریابی مدرن قدرت کسب ‌و کار مدیران موفق می ‌دانند، لازمه ایجاد یک محیط کاری موثر اینست… ادامه مطلب

صفات سه گانه از بین برندگان انگیزه

انگیزه
برندگاه انگیزه چه کسانی هستند؟ جیک یک جوان بسیار تیزهوش و پرانرژی است که شغل خود را در بخش بازاریابی یک شرکت نوآور تازه تاسیس در حوزه آکادمیک بسیار ایده ‌آل می‌داند. این یک شرکت واقعی است، اما تمامی اسامی تغییر داده شده است. برای چند ماه اول جیک خود را در بهشتی می‌دید، چرا که فعالیت در شرایطی از قبیل همکارانی باهوش، اختیارهای زیاد ، وجود شمار زیادی مشتری که با آگاهی به دنبال راهکارهایی برای کسب‌وکار در بخشی پر رونق هستند، رقیبانی ضعیف و محصولاتی عالی که می‌توانست با عشق آنها را عرضه کند، رویایی نشان داده می شود.  با الی گشت همراه باشید تا بیشتر از این موضوع بدانیم. مطالب مرتبط: انگیزه های سفر از دیدگاه تاریخی حقایق جالبی که می تواند انگیزه سفر در شما ایجاد… ادامه مطلب

راه هایی برای داشتن پروژه‌ های CRM موفق(بخش دوم)

CRM
نرخ شکست پروژه‌ های CRM (مديريت ارتباط با مشتري) همواره به‌ دلیل وجود موانع مختلف در طول مسیر پیاده‌ سازی و اجرا بالا بوده است. در این مقاله به برخی چالش‌ های معمول نگاهی داشته و با نظر متخصصان این حوزه در خصوص روش‌ های گوناگون اجتناب از آنها آشنا خواهیم شد. مطالب مرتبط: ضرورت استفاده از CRM در دفاتر خدمات مسافرتی و جهانگردی ۶ علامتی که نیاز شما به CRM را نشان می دهد فرآیندها بنا بر دستاوردهای پژوهش موسسه فورستر، پیاده‌ سازی CRM همواره با مشکلی تحت عنوان فرآیندهای تجارت روبه رو است. در این مطالعه چیزی نزدیک به نیمی از شرکت‌ کنندگان قبول کردند که موفقیت آمیز نبودن پروژه‌ های مدیریت ارتباط با مشتری رابطه تنگاتنگی با ضعف در تبیین الزامات تجارت، طراحی نامناسب فرآیندهای تجارت و… ادامه مطلب

چگونه با داده‌های اجتماعی ارزش‌آفرینی کنیم

ارزش داده های اجتماعی برای شرکت ها
ارزش داده های اجتماعی امروزه شرکت‌های مختلف صرف‌ نظر از اندازه‌ شان دسترسی گسترده‌ ای به داده‌ های اجتماعی گوناگون دارند. این جریان اطلاعات به ‌طور پیوسته به واسطه افزایش تعاملات در طول زمان و البته افزایش توانایی بنگاه‌ های اقتصادی در استفاده از اطلاعات حاصل از این تعاملات، غنی و به‌ روزتر می‌ شوند. درحالی ‌که شرکت ‌ها زمان و منابع بسیاری را صرف داده ‌پردازی در این حوزه می‌ کنند، اما بخش قابل توجهی از توجهات هنوز هم بر بررسی نحوه کمک داده‌ های اجتماعی به بالا بردن ارتباطات اجتماعی و عمومی و البته افزایش ارتباط حوزه بازاریابی و فروش با مشتریان تمرکز دارد. با الی گشت همراه باشید تا بیشتر از این موضوع بدانیم. مطالب مرتبط: الگوهای موفق و نوآوری در کار قوانین، دست و پاگیر اما… ادامه مطلب

عکس‌های سفرتان را بفروشید

بازاریابی سفر با عکس
بازاریابی در سفر با هنر عکاسی عکس و فیلم عوامل اساسی و مهم در بازاریابی آنلاین هستند و این موضوع در خصوص سفر نیز اهمیت بیشتری می‌یابد. این جمله را هم همه شنیده‌ایم که می‌گوید: یک تصویر از هزاران کلمه گویاتر است. خب آیا ما از اهمیت واقعی ارتباط تصویری آگاهیم؟ آیا می‌دانیم که هتل‌ های بسیاری حاضر به خرید عکس‌های مسافران خودشان هستند؟ با الی گشت همراه باشید تا بیشتر از این موضوع بدانیم. مطالب مرتبط: راهکارهایی جهت عکاسی هنرمندانه از سواحل آیا عکس برداری حین سفر، لحظاتتان را لذت بخش تر می کند؟ مطالعات جدید نشان می‌دهد مغز انسان تصاویر را به‌طور متوسط 60 هزار بار سریع‌تر از متن پردازش می‌کند. 90 درصد از اطلاعاتی که به مغز منتقل می‌شود، تصویری هستند. احتمال به اشتراک‌گذاری تصاویر در شبکه‌های… ادامه مطلب

۴ مزیت روابط عمومی در شبکه‌های اجتماعی برای هتل‌داران

مزایای روابط عمومی در شبکه های اجتماعی برای هتل ها
روابط عمومی در شبکه‌های اجتماعی هتل‌ها روابط عمومی شبکه‌های اجتماعی هر چند مفهوم جدیدی نیست، اما معمولا مورد استفاده‌ متخصصان هتل‌داری قرار نمی‌گیرد. دلیل عمده‌ آن، ماهیت چند وجهی شبکه‌های اجتماعی است. برای موفقیت آمیز بودن، روابط‌ عمومی شبکه‌های اجتماعی باید در شبکه‌های اجتماعی حضور گسترده‌ای داشته باشند این در حالی است که تعداد شبکه‌های اجتماعی روز به روز در حال افزایش است. برون‌سپاری روابط عمومی شبکه‌های اجتماعی به یک شرکت روابط عمومی که با دنیای آنلاین آشنایی کامل دارد، منطقی‌ترین راه‌کار است، اما بیشتر هتل‌داران ترجیح می‌دهند تلاش‌های روابط عمومی و بازاریابی خود را با استخدام فردی که به صورت فعال نظرات را مرور و نمایه‌های هتل را در شبکه‌های مختلف به‌روزرسانی می‌کند، تلاش‌های روابط عمومی و بازاریابی را در شرکت خود انجام دهند. با توجه به اینکه صدها… ادامه مطلب