فعالیت های ترفیعی به روش های مختلفی انجام می شود که به مجموعه این روش ها آمیخته ترفیع گفته می شود. در ادامه با الی گشت همراه باشید.
مطالب مرتبط: چگونگی بازاریابی و مدیریت بازار تعریفی از آمیخته های بازاریابی و برآورد نوع محصول
- تبلیغات Advertising
- فروش شخصی Personal Selling
- پیشبرد فروش Sales Promotion
- کسب شهرت و محبوبیت Publicity
- روابط عمومی Public Relations
- بازاریابی مستقیم Direct Marketing
تبلیغات ؛ عبارت است از معرفی کالاها توسط نمایندگان فروش سازمان به مشتریان احتمالی .
پیشبرد فروش ، عبارت است از محرک های کوتاه مدتی که برای تشویق به خرید یا فروش کالاها و خدمات مانند جایزه دادن ، نمونه کالا ، کوپن و .. بصورت رایگان مورد استفاده قرار می گیرد.
کسب شهرت و محبوبیت ، عبارت است از ارتباط گسترده برای تحریک تقاضای مشتریان احتمالی که هم اکنون پرداختی برای آن انجام نمی شود و با اتکاء به اعتبار سازمان انجام می شود .
روابط عمومی، عبارت است از تلاش برنامه ریزی شده توسط سازمان به منظور نفوذ در باورها و عقاید خاصی از جامعه. بازاریابی مستقیم، استفاده از پست، تلفن و دیگر ابزارهای ارتباطی غیر شخصی جهت برقراری ارتباط یا درخواست پاسخ و ارائه نظر از مشتریان ویژه و احتمالی آینده .
میزان استفاده از هر کدام از روش های ترفیع و ترکیب و هماهنگ نمودن این روش ها با یکدیگر و سایر آمیخته های بازاریابی از جمله وظایف مهم و حساس مدیران می باشد . نمودار زیر روش های مختلف ترفیع و ارتباط آن ها با آمیخته های بازاریابی و بازار هدف را نشان می دهد .
آمیخته های بازاریابی
ـ تبلیغات محصول
ـ فروش شخصی قیمت
ـ پیشبرد فروش توزیع بازارهدف
ـ حسن شهرت و محبوبیت ترفیع
ـ روابط عمومی
ـ بازاریابی مستقیم
برای رسیدن به بازار هدف هماهنگ نمودن اجزاء با دیگر اجزاء آمیخته بازاریابی ضرورت دارد .
نمونه هایی از اجزاء ترفیع و تشویق
تبلیغات و آگهی ها پیشبرد فروش روابط عمومی فروش حضوری شخصی آگهی های کتبی و شفاهی مسابقات و سرگرمی سخنرانی نمایش حضوری محصول کاتالوگ ها قرعه کشی سمینار ملاقات های فروش نامه های پستی جوایز و هدایا گزارش های سالیانه شرکت مذاکرات تجاری فیلم و نوار نمونه های رایگان انجام امور خیریه و اجتماعی حضور در نمایشگاه ها بروشور و کتابچه ها سررسید نامه و تقویم انتشارات تابلوهای خیابانی روابط اجتماعی تصمیمات اصلی در مورد تهیه برنامه های تبلیغات مدیریت برای ایجاد برنامه آگهی و تبلیغات می باید ۵ تصمیم اصلی زیر را بگیرد :
١.مشخص کردن اهداف
٣. تصمیمات در مورد بودجه آگهی
۴. تصمیمات در مورد پیام
۵. ارزیابی آگهی