ﺷﻨﺎﺳﺎیی ﻭ ﺑﺮﺁﻭﺭﺩﻥ ﻧﻴﺎﺯﻫای کسب و کار
ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭﻫﺎﻱ ﺑﺴﻴﺎﺭ ﺭﻗﺎﺑﺘﻲ، ﻫﻤﻪ ﻭﺍﺣﺪﻫﺎی ﻫﺮ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺎﻳﺴﺘﻲ ﺗﻮﺟﻪ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﺮﻋﻤﻠﻜﺮﺩ ﻣﻮﺭﺩﭘﺴـﻨﺪ ﻣﺸـﺘﺮﻱ ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﻛﻨﻨﺪ. ﺳﻪ ﺳﻄﺢ ﻭ ﻻﻳﻪ ﻣﻮﺟﻮﺩ ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﻲ ﺷﺎﻣﻞ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﻲ ﻭﺍﻛﻨﺸـﻲ، ﺑﺎﺯﺍﺭﻳـﺎﺑﻲ ﭘـﻴﺶﺑـﻴﻦ ﻭ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳـﺎﺑﻲ ﻧﻴﺎﺯﺁﻓﺮﻳﻦ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ بخوﺑﻲ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﺷﺪﻩ ﻭ به کار ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮﺩ. در ادامه با الی گشت همراه باشید.
مطالب مرتبط: ۵ قدم برای رسیدن به یک مذاکره موفق بازاریابان موفق، مدیران بازاریابی بزرگی خواهند شد
ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎبی ﻭﺍﻛﻨﺸﻲ: ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﻲ ﻭﺍﻛﻨﺸﻲ ﻳﻌﻨﻲ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻭ ﺑﺮﺁﻭﺭﺩﻥ ﻧﻴﺎﺯﻫﺎﻱ ﺁﺷﻜﺎﺭ ﻭ ﺭﻭﺷﻦ
ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎبی ﭘﻴﺶ بین: ﺗﺸﺨﻴﺺ ﭘﺎﺭﻩ ﺍﻱ ﺍﺯ ﺭﺧﺪﺍﺩﻫﺎ ﻛﻪ ﺩﺭ ﻳﻚ ﻗﺪﻣﻲ ﻣﺎ ﺭﻭﻱ ﻣـﻲ ﺩﻫﻨـﺪ ﻭ ﻃﺮﺍﺣـﻲ ﻭ ﺗﻮﻟﻴـﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﺁﻧﻬﺎ.
ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎبی ﻧﻴﺎﺯ ﺁﻓﺮﻳﻦ: ﺍﻳﻦ ﺳﻄﺢ ﺩﻟﻴﺮﺍﻧﻪ ﺗﺮﻳﻦ ﺍﻗﺪﺍﻡ ﺍﺳﺖ ﻭ ﻫﻨﮕﺎﻣﻲ ﺑﻪ ﻛﺎﺭ ﮔﺮﻓﺘﻪ می ﺷﻮﺩ ﻛﻪ ﻳـﻚ ﺷـﺮﻛﺖ ﻓﺮﺁﻭﺭﺩﻩ هایی ﺭﺍ ﺑﻪ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻋﺮﺿﻪ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ ﭘﻴﺶ ﺗﺮ ﻫﻴﭽﻜﺲ ﺍﺳﺖ خواهان ﺁﻥ ﻧﺒﻮﺩﻩ است.
ﺍﻧﺪﺍﺯﻩ ﺳﻮﺩﺁﻭﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺑﺮﺍی ﻳﻚ ﺷﺮﻛﺖ ﭼﻘﺪﺭ ﺍﺳﺖ؟
ﻳﻜﻲ ﺍﺯ ﻛﻠﻴﺪﻱ ﺗﺮﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎﺕ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﻲ، ﮔﺰﻳﻨﺶ ﺍﻧﺪﺍﺯﻩ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻭ ﻣﻴﺰﺍﻥ ﻫﻤﮕﻮﻧﻲ ﻓﺮﺁﻭﺭﺩﻩﻫﺎﻱ ﺁﻥ ﺍﺳﺖ. ﺑﺎ ﺍﻳﻦ ﺗﻌﺮﻳﻒ می ﺗﻮﺍﻥ ﻃﻴﻔﻲ ﺍﺯ ﺍﻧﺪﺍﺯﻩ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺭﺍ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻧﻤﻮﺩ، ﺷﺎﻣﻞ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳـﺎﺑﻲ ﺍﻧﺒـﻮﻩ، ﺑﺎﺯﺍﺭﻳـﺎﺑﻲ ﺑـﺎﺯﺍﺭ ﻫـﺪﻑ، ﺑﺎﺯﺍﺭﻳـﺎﺑﻲ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻥ ﻭﻳﮋﻩ.
ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎبی ﺍﻧﺒﻮﻩ
ﺍﻧﻘﻼﺏ ﺻﻨﻌﺘﻲ ﻣﻮﺟﺐ ﭘﺪﻳﺪ ﺁﻣﺪﻥ ﺗﻮﺍﻧﻤﻨﺪﻱ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﺩﺭ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺍﻧﺒﻮﻩ، ﭘﺨﺶ ﺍﻧﺒﻮﻩ ﻭ ﺗﺮﻭﻳﺞ ﺍﻧﺒﻮﻩ ﻛﺎﻻ ﮔﺮﺩﻳﺪ. ﺍﻣﺮﻭﺯ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪﺍﻱ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﻲ ﺍﻧﺒﻮﻩ ﻛﻪ ﻣﻲ ﺗﻮﺍﻥ ﺑﻪ ﺁﻥ”ﻓﺮﻭﺵ ﺍﻧﺒﻮﻩ” ﮔﻔﺖ ﺩﺭ ﺣﺎﻝ ﮔﺴﺘﺮﺵ ﺍﺳﺖ. ﺩﺭ ﺍﻳﻦ ﺷﻴﻮﻩ، ﻟﺸﮕﺮﻱ ﺍﺯ ﭘﺨﺶ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻛﺎﻻﻫﺎﻱ ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎﻳﻲ ﺑﺎ ﺍﻳﻦ ﻧﻮﻉ ﻓﺮﻭﺵ ﺭﺍ ﺧﺎﻧﻪ ﺑﻪ ﺧﺎﻧـﻪ، ﺍﺩﺍﺭﻩ ﺑﻪ ﺍﺩﺍﺭﻩ ﻭ ﺩﺭ ﻣﻬﻤﺎﻧﻲ ﮔﺮﺩهمایی ﻫﺎ ﺑﻪ ﻓﺮﻭﺵ می ﺭﺳﺎﻧﻨﺪ.
ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﻫﺪﻑ
ﺑﺎ ﺩﺭ ﭘﻴﺶ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ “ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﻲ ﻫﺪﻑ” ﺷﺮﻛﺖﻫﺎ ﻣﻲ ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺗﻜﻪﻫﺎﻱ ﻛﻮﭼـﻚ ﻭ ﻛﻮﭼـﻚ ﺗـﺮ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻛﻨﻨﺪ.
ﺑﺨﺶ ﺑﻨﺪی ﺑﺎﺯﺍﺭ
ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺭﺍ ﻣﻲ ﺗﻮﺍﻥ ﺑﺮﺍﺳﺎﺱ ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻥ ﺑﺨﺶ ﺑﻨﺪﻱ ﻛـﺮﺩ. ﻧﻈﻴـﺮ ﻣﻔـﺎﻫﻴﻢ ﺟﻤﻌﻴـﺖ ﺷﻨﺎﺳـﻲ، ﻣﻨﺎﺳـﺒﺘﻲ ﻭ ﻣﻮﻗﻌﻴﺘﻲ، ﺣﺠﻢ ﺧﺮﻳﺪ ﻓﺮﺁﻭﺭﺩﻩ ﺭﻭﺵ ﺯﻧﺪﮔﻲ.
ﺑﺨﺶ ﺑﻨﺪی ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺑﺮﺍی ﺷﺮﻛﺖ ﺍﻣﺘﻴﺎﺯﺍﺕ ﺯﻳﺎﺩی ﺩﺍﺭﺩ ﺍﺯ ﺟﻤﻠﻪ:
- ﺷﺮﻛﺖ ﺁﺳﺎﻥ ﺗﺮ ﻣﻲ ﺗﻮﺍﻧﺪ ﮔﺮﻭﻩ ﻫﺎﻱ ﺧﺮﻳﺪﺍﺭﺍﻥ ﺭﺍ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ، ﺑﺎ ﺁﻧﻬﺎ ﺩﻳﺪﺍﺭ ﻭ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎﺩﻫﺎﻱ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺁﻧﺎﻥ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻛﻨﺪ.
- ﺩﺭ ﻳﻚ ﺑﺨﺶ ﻣﺸﺨﺺ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺎ ﺭﻗﻴﺒﺎﻥ ﻛﻤﺘﺮﻱ ﺭﻭﺑﻪ ﺭﻭﺍﺳﺖ.
- ﺷﺮﻛﺖ ﻓﺮﺻﺖ ﺑﻴﺸﺘﺮﻱ ﺑﺮﺍﻱ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺷﺪﻥ ﺑﻪ ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪﻩ ﺑﺮﮔﺰﻳﺪﻩ ﺑﺨﺶ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺩﺍﺭد.
ﻣﺴﻴﺮﻫﺎی ﺭﺷﺪ ﺍﺣﺘﻤﺎلی ﺷﺮﻛﺖ ﻛﺪﺍﻣﻨﺪ؟
ﻣﺴﺌﻮﻟﻴﺖ ﺑﻨﻴﺎﺩﻳﻦ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﻲ، ﺭﺷﺪ ﺩﺍﺩﻥ ﻓﺮﺁﻭﺭﺩﻩ ﻫﺎﻱ ﺑﺮﺗﺮ ﺷﺮﻛﺖ ﺍﺳﺖ . ﺑﺎﺯﺍﺭﻳـﺎﺑﻲ ﺑﻴﺸـﺘﺮ ﻭﻗـﺖ ﺧـﻮﺩ ﺭﺍ ﺻﺮﻑ ﺳﺎﺧﺘﻦ ﻭ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﺳﻄﺢ ﺗﻘﺎﺿﺎ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ. ﻳﻜـﻲ ﺍﺯ ﻧﻘﻄﻪ ﻫﺎﻱ ﺁﻏﺎﺯ ﺍﻳﻦ ﺍﺳﺖ ﻛﻪ ﺳﺎﺧﺘﻦ ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺭﺍ ﺑﻪ ﭼﺸﻢ ﺗرﻛﻴﺐ ﺳﻪ ﻓﺮﺁﻳﻨﺪ: ﻳﺎﻓﺘﻦ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻥ، ﻧﮕﻬﺪﺍﺭﻱ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻥ ﻭ ﺍﻓﺰﺍﻳﺶ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻥ ﺑﻨﮕﺮﻳﻢ.
