الی گشت
  • الی گشت
    • بلیط هواپیما
    • رزرو هتل
    • تور مسافرتی
    • بلیط قطار
    • بیمه مسافرتی
  • گردشگری
    • صنعت گردشگری
    • صنعت هوانوردی
    • صنعت هتلداری
  • راهنمای سفر
    • راهنمای سفر

      مجموعه قطار سفیر با امکاناتی فراتر از یک…

      ۱۴۰۲-۰۳-۰۹

      راهنمای سفر

      ۱۰ تا از بهترین هتل های منطقه بلک…

      ۱۴۰۲-۰۳-۱۱

      راهنمای سفر

      ۱۰ تا از بهترین هتل های منطقه کمر…

      ۱۴۰۲-۰۳-۱۱

      راهنمای سفر

      ۹ تا از جاذبه های آرژانتین که نباید…

      ۱۴۰۲-۰۳-۱۱

      راهنمای سفر

      حتما در سفر به برزیل به این نکات…

      ۱۴۰۲-۰۳-۱۱

  • اخبار
    • اخبار

      همه چیر درباره سیم کارت مخصوص توریست های…

      ۱۴۰۲-۰۲-۳۱

      اخبار

      شرایط دریافت ویزای عمان برای ایرانی ها در…

      ۱۴۰۲-۰۲-۲۵

      اخبار

      برگزاری جشنواره گل های لاله در کرج، تهران…

      ۱۴۰۲-۰۲-۲۰

      اخبار

      برگزاری مراسم گلاب گیری کاشان در اردیبهشت ماه

      ۱۴۰۲-۰۲-۱۸

      اخبار

      طرح لغو ویزای ایران و روسیه از ۱۴۰۲…

      ۱۴۰۲-۰۲-۰۶

  • آموزشی
    • مدیریت
    • بازاریابی
    • تجارب موفق
  • رسانه
    • عکس
    • ویدیو

کارآفرینان با این خطاها به شکست می رسند

توسط تیم خبری الی گشت 1395-10-06
1395-10-06
شکست کارآفرینی
468
شکست کارآفرینی

شاید یادتان باشد که وقتی در زمان کودکی معلمی با ما بداخلاقی می‌کرد این باور در ذهن ما شکل می‌گرفت که «همه معلم ‌ها بداخلاقند». در ادامه با الی گشت همراه باشید.

مطالب مرتبط:
چطور کارآفرین موفقی باشیم؟
شکست کارآفرینی، بد یا خوب؟!

اما حالا که بزرگ‌ تر شده‌ ایم می‌دانیم که این باور غلط است، بلکه در واقع مصداقی از یک نوع خطای شناختی معروف به نام «تعمیم» است. به بیان دیگر ما به صورت اشتباهی اخلاق بد آن معلم را به کل معلم‌ ها تعمیم می‌دادیم. امروزه علاوه ‌بر «تعمیم»، خطاهای شناختی بسیاری به شناسایی رسیده اند. خطاهای شناختی به ‌طور بی ‌وقفه‌ روی زندگی همه افراد اثرگذارند و از این رو به‌ طور بالقوه می‌توانند روی موفقیت کارآفرینان نیز تاثیر منفی برجا بگذارند. کارآفرینان به میزان زیادی در معرض آسیب ناشی از خطاهای شناختی هستند، زیرا در مقایسه با سایر شاغلان جامعه درگیر فعالیت‌ های پرریسک ‌‌تری بوده و ندیدن واقعیات و برداشتن گام‌های اشتباه می‌تواند به قیمت نابودی کسب ‌وکارشان تمام شود. از این رو برای آنها حیاتی است که بتوانند از دام‌ های ذهنی خود آگاهی یافته و یاد بگیرند که چطور با آنها مواجه شوند. در این مطلب دو خطای شناختی شایع و مشکل‌ ساز که اکثر کارآفرینان در کار خود با آنها روبرو شده را معرفی و راهکارهایی ارائه کرده تا کارآفرینان فعلی و آتی بتوانند این خطاهای شناختی را شناسایی کرده و اثرات منفی آنها بر کسب ‌وکارشان را کم کنند.

خطای شناختی نفرین دانسته ‌های قبلی

خطای شناختی که بسیاری از کارآفرینان با آن مواجهند به نفرین دانسته ‌های قبلی (Curse of Knowledge) مشهور است. این خطای شناختی زمانی پیش می ‌آید که فردی با اطلاعات قوی در یک زمینه کاری، این امر را بسیار دشوار یافته که بخواهد از دید یک فرد کمتر مطلع به یک وضعیت خاص بنگرد. به بیان دیگر دانسته‌ های قبلی آن فرد همچون یک نفرین همراه او بوده و اجازه نمی ‌دهند یک وضعیت خاص را بدون وجود آن دانسته ‌ها مورد بررسی قرار دهد..

یکی از حوزه‌ هایی که کارآفرینان در آن دچار خطای شناختی نفرین دانسته‌ های قبلی می ‌شوند، قیمت‌ گذاری محصول یا خدمات شان است. فرد کارآفرین محصول یا خدماتش را بیش از هر شخص دیگری شناخته و به مزایا و معایب آن آگاهی دارد، درحالی‌که یک کاربر آن را از دیدگاهی کاملا متفاوت مورد ارزیابی قرار می دهد. یکی از اقداماتی که برای خنثی کردن اثر این خطای شناختی می‌توان اجرا کرد گفت ‌وگوی مستقیم با مشتریان آتی به صورت فردی یا گروهی است. این گفت‌ وگوها می‌تواند، فرد کارآفرین را یاری کرده که از دانسته‌ های خویش راجع به محصول یا خدماتی که قصد فروشش را دارد رد شده و بر دانسته‌ های مشتریان آتی و نگرش آنها به محصول یا خدمات مورد نظر متمرکز شود.  کارآفرین بودن مستلزم تلاش بسیار است و برای به ثمر رسیدن این تلاش ‌ها باید به عوامل مختلفی توجه کرد. کارآفرینان باید تا آنجا که امکان دارد از افتادن در دام ‌های ذهنی خود پرهیز کرده تا موجب شکست کسب ‌وکارشان نشوند. یکی از منابع ارزشمند در این زمینه کتابی است که رولف دوبلی (Rolf Dobelli) با عنوان هنر شفاف اندیشیدن (The Art of Thinking Clearly) منتشر کرده است (این کتاب توسط نشر چشمه به فارسی ترجمه و به بازار عرضه شده است).

خطای شناختی تایید

خطای شناختی تایید (Confirmation Bias) را می‌توان به صورت تمایل برای یافتن و تفسیر اطلاعات به گونه ‌ای که مفروضات، دیدگاه ‌ها و باورهای پیشن را تصدیق کرده، تعریف کرد. ما به‌ طور ذاتی می‌خواهیم دنیایی که با آن تعامل داشته، تأییدکننده افکار، دیدگاه ‌ها و انگاره ‌های ذهنی ما باشد. هر نوع اطلاعات یا تفسیری از آنکه در تناقض با باورها، دیدگاه‌ ها و مفروضات شخصی ما باشند یک نوع ناهنجاری بوجود می آورند که موجب آشفتگی ذهنی ما می‌شوند. ذهن ما طوری طراحی شده است که تا حد امکان هر گونه آشفتگی ذهنی را کم کرده یا حذف کند و این همان جایی است که خطای تایید آغاز می‌شود.

برخی از حوزه‌ هایی که کارآفرینان در آنها بیش از بقیه حوزه ‌ها دچار خطای تایید می‌شوند عبارتند از: ۱) شناسایی رقبای واقعی برای کسب ‌وکارهای نوپا، ۲) تحلیل عملکرد رقبا و اینکه چگونه فعالیت آنها بر یک کسب‌وکار نوپا اثر می‌گذارد، ۳) شناسایی نیازها و خواسته‌های مشتریان فعلی و آتی، ۴) برآوردکردن منابعی که شرکت برای دستیابی به اهدافش به آنها نیاز دارد.

در موارد بالا خطای تایید موجب خواهد شد فرد کارآفرین اطلاعاتی را پیدا کرده و تفسیر کند که در نهایت منجر به شناسایی رقبای کمتر، دست کم گرفتن توانایی رقبا، تصور همخوانی کامل محصولات و خدمات ارائه شده با نیازها و خواسته‌ های مشتریان، برآورد منابع کمتر و محدودتر می شود. تمامی این تفسیرهای اشتباه به این دلیل بوجود می آیند که فرد کارآفرین تمایل دارد فاصله بین جایگاهی که برای کسب‌ وکارش در ذهنش ساخته است را با جایگاه واقعی آن در بازار مشاهده نکرده و از این طریق آشفتگی ذهنی خود را کم کند.

آموزشی: مهارت‌های شغلیمدیریت
۰ نظرات
مطلب قبلی
پیاده روی و تماشای چشم اندازهای زیبا در دریاچه آلماتی (بخش اول)
مطلب بعدی
سفر به قبرس و بندر پاوس

مطالب مرتبط

۹ تا از دیدنی ترین جاذبه های اورامانات

لذت دیدن فیلم در سینماهای دبی با پیشرفته...

شاخ طلایی استانبول کجاست؟ و چرا به این...

تئاتر هنرهای دیجیتال در دبی ترند این روزها...

راهنمای گشت و خرید از دبی هیلز مال

معرفی کامل هتل پیک استانبول، هتلی ۴ ستاره

تمیزترین هاستل های تهران برای اقامتی ارزان

بدون این سوغات تهران نباید به خانه برگردی!

راهنمای کامل متروی شیراز برای شهرگردی ارزان

چرا در عید نوروز باید به شرق ایران...

نظر بدهید لغو پاسخ

نام ، ایمیل و وب سایت من را برای دفعه بعدی که نظر می دهم در این مرورگر ذخیره کنید.

شبکه های اجتماعی

Facebook Twitter Instagram Telegram

مطالب اخیر

  • بهترین هتل های اردبیل برای اقامتی راحت و ارزان

    1402-03-11
  • چرا خانه تاریخی صادقی در اردبیل شهرت زیادی دارد؟

    1402-03-09
  • مجموعه قطار سفیر با امکاناتی فراتر از یک قطار

    1402-03-09
  • ۱۰ تا از بهترین هتل های منطقه بلک آنتالیا

    1402-03-11
  • ۱۰ تا از بهترین هتل های منطقه کمر آنتالیا

    1402-03-11

مطالب برتر

  • مقایسه جامع سفر به مالزی یا سنگاپور

    1402-02-25
  • طبیعت مسحور کننده نروژ به همراه ویدیو

    1401-10-21
  • نگاهی به زیبایی های کاخ کرملین به همراه ویدیو

    1401-08-17
  • بسته ای مشکوک در موزه لوور که بوی حمله تروریستی می دهد!

    1396-02-18
  • دریایی از تور | تصویر روز نشنال جئوگرافیک

    1399-12-12
  • رشد ۱۱ درصدی صادرات صنایع دستی به ارزش ۱۹۰ میلیون دلار

    1397-11-15

دسته بندی ها

  • آموزشی
  • اخبار
  • راهنمای سفر
  • رسانه
  • گردشگری

درباره مجله گردشگری الی گشت

الی گشت لوگو

مجله گردشگری الی گشت، منبع اخبار و مقالات گردشگری، راهنمای سفر، توریسم اخبار گردشگری بین الملل و بروزترین مطالب در زمینه سفرهای داخلی و خارجی

شبکه های اجتماعی

Facebook Twitter Instagram Pinterest

سفر و گردشگری

  • معرفی بهترین و معروف ترین کافه های بوشهر

  • معرفی هتل بلفورت آمستردام | ۳ ستاره

  • چرا نوتلا معروف شد؟ ۵ فوریه، روز جهانی این شکلات محبوب!

مطالب جذاب

  • مینیاتور اروپا در مینی اروپای بلژیک

  • خوشمزه فروشی های ترکیه

  • کشف آثار تاریخی متعلق به دوران تیموریان در بازار حضرتی تهران

استفاده از مطالب مجله گردشگری و توریستی الی گشت فقط برای مقاصد غیر تجاری و با ذکر منبع بلامانع است. کليه حقوق اين سايت متعلق به شرکت الی گشت میباشد.

الی گشت
  • الی گشت
    • صفحه اصلی
    • بلیط هواپیما
    • رزرو هتل
    • تور مسافرتی
    • بیمه مسافرتی
  • اخبار
    • اخبار الی گشت
    • اخبار ایران
    • اخبار جهان
  • سفر
  • گردشگری
    • صنعت گردشگری
    • صنعت هوانوردی
    • صنعت هتلداری
  • آموزش
    • مدیریت
    • بازاریابی
    • تجارب موفق
  • رسانه
    • عکس
    • ویدئو

بیشتر بخوانیدx

راه ‌هایی برای داشتن پروژه‌های CRM موفق

سئو و ترافیک وب سایتتان را براحتی...

گام هایی برای رشد تکنولوژی در سازمان...