بازاریابی

همه ی آنچه از مدیریت استراتژیک باید بدانید

استراتژیک
مديريت استراتژيك از چهار عنصر اساسي تشكيل مي شود : 1- بررسي محيطي 2- تدوين استراتژی 3- اجراي استراتژی 4- ارزيابي و كنترل مديريت هم محيط خارجي را به منظور كشف فرصت ها و تهديدها و هم محيط داخلي را به منظور كشف و درك نقاط قوت و ضعف سازمان ، بررسي مي كند . عواملي كه در آينده شركت ، بيشترين تأثير را دارند اصطلاحاً عوامل استراتژيك ناميده مي شوند : نقاط قوت ، نقاط ضعف ، فرصت ها ، تهديدها در ادامه با الی گشت همراه باشید. مطالب مرتبط: مروری بر مفاهیم نظری تفکر استراتژیک اثرگذاری بیشتر در مدیریت، چطور و چگونه؟! تدوين استراتژی عبارت است از طراحي طرحهاي بلند مدت براي مديريت مؤثر فرصت ها و تهديدهاي محيطي و بررسي نقاط ضعف و نقاط قوت شركت .… ادامه مطلب

انواع استراتژی و شرایط حاکم بر تصمیم گیری

استراتژیک
استراتژی بر اساس نوع و اندازه مشكلات و موانع و همچنين شرايط حاكم بر تصميم گيری به پنج دسته تقسيم مي شود. در ادامه با الی گشت همراه باشید. مطالب مرتبط: همه ی آنچه از مدیریت استراتژیک باید بدانید مروری بر مفاهیم نظری تفکر استراتژیک 1- استراتژی مستقيم : در استراتژي مستقيم رابطه مستقيم بين اهداف ، سياستها ، ابزارها وجود دارد و راه رسيدن به اهداف از طريق چگونگي بكارگيري ابزارها تعيين مي شود . در استراتژي مستقيم سعي مي شود كه كوتاهترين راه براي رسيدن به هدف در كوتاهترين زمان انتخاب شود . 2- استراتژی غير مستقيم : استراتژي غير مستقيم دستيابي به اهداف نهايي از طريق تحقق اهداف فرعي امكانپذير مي سازد كه اصطلاحاً آن را استراتژي فريب نيز مي نامند . از استراتژي غير مستقيم هنگامي… ادامه مطلب

اثرگذاری بیشتر در مدیریت، چطور و چگونه؟!

influence manager
هنگامي اثرگذاري بعنوان درجه اي از دست يابي هدف قابل قبول است كه سودآوری در بين شركت هاي تجاري بي معنا شود. شركت ها با توجه به بازگشت سرمايه و دارايي ها اغلب به دليل درجه سودآوري و تفاوت هاي ريسك بين صنايع، اهداف متفاوتي را دارند. با تعريف اثرگذاري بعنوان كارآيي، مشكلات مقايسه ما بين سازمان ها به طور عمده كاهش مي يابد. خصوصاً هنگام مقايسه شركت ها، كه در بسياري از جنبه ها با هم مشابه هستند. توسعه و استفاده از تجزيه و تحليل داده هاي پوششي اميدبخش است. در ادامه با الی گشت همراه باشید. مطالب مرتبط: وظایف مدیریتی و تأمین نیروی انسانی با این روش ها مسیر خود مدیریتی را برای خود آسان سازید DEA (تجزيه و تحليل داده هاي پوششي) براي مطالعه بر كارآيي مديران… ادامه مطلب

مروری بر مفاهیم نظری تفکر استراتژیک

استراتژیک
از دير باز بحث تفكر استراتژيك و رابطه آن با مديريت استراتژيك و برنامه ريزي استراتژيك مطرح بوده است تفكر استراتژيك نوعي انديشه زنده و بهنگام است  كه در بسياري افراد وجود دارد و به طور عمده در بحرانها به نحوه شايسته اي خود را نشان مي دهد. در ادامه با الی گشت همراه باشید. مطالب مرتبط: انواع برنامه ریزی و نقش آن در رسیدن به اهداف سازمان قیمت گذاری مشتری گرا چیست و چگونه؟ انسانها در لحظاتي كه در بحران قرار مي گيرند به دو طريق ممكن است واكنش نشان دهند : يا به طور عمده از ادامه كار باز مي مانند و يا در حداقل زمان ممكن بحران را كنترل و خود را باز يافته و به نحو شايسته اي بحران را پشت سر مي گذارند در اين… ادامه مطلب

رابطه ی رهبری و شخصیت از کجا نشأت می گیرد؟

certified-business-manager-sitting
اولين چالش تاريخي از نظر محققان رهبري، پاسخ به اين سؤال بود كه چرا برخي افراد رهبر مي شوند و ديگران نمي شوند. آيا رهبران به خاطر شخصيت خودشان ارتقاء می یابند؟! چه ويژگي هايي باعث مي شود كه ديگران به يك فرد به چشم رهبر نگاه كنند؟! چندين مقاله از تحقيقات فشرده بر روي رهبري و شخصيت ارائه شده است. در ادامه با الی گشت همراه باشید. مطالب مرتبئط: رهبری چیست و چه کسی رهبر می شود؟ خصوصیات رهبر و سبک های مختلف آن را بشناسید تحقيقات شخصيت 2 سوال را عنوان مي كند. 1 سؤال مربوط به رابطه بين رهبري و خصوصيات با دو موضوع عنوان كرد: 1- آيا شخصيت مي تواند ظهور رهبري را توضيخ دهد؟ از روش هاي عيني غالباً براي پاسخ به اين سوال استفاده… ادامه مطلب

مراحل تهیه یک برنامه تبلیغاتی و چگونگی زمان بندی آن

traditional-advertising
در تنظيم برنامه آگهي بايد اهداف را بر مبناي تصميمات قبلي راجع به بازار هدف، موضوع بازار و آميخته بازاريابي انتخاب نمود. هدف ارتباطي، ايجاد رابطه با مشتريان و مخاطبين است و هدف فروش افزايش سطح فروش شركت را دنبال مي كند . در عين حال اهداف در تهيه و بخش آگهي ها را مي توان به صورت آگاه كننده ، ترغيب كردن و يا يادآوري كردن تقسيم بندي نمود. در ادامه با الی گشت همراه باشید. مطالب مرتبط: روش هایی تاثیرگذار در مسیر برنامه‌های تبلیغاتی شما مزایا و روش های تبلیغات اینترنتی تبليغات آگاه كننده و اطلاع دهنده به منظور انتقال اطلاعات به مخاطبين و مصرف كننده و كمك به آن ها در تصميم گيري هاي خريد است. انجام تبليغات براي آگاه كردن و دادن اطلاعات به اعضاء و… ادامه مطلب

رهبری چیست و چه کسی رهبر می شود؟

new-manager
مشكلي كه در رابطه با رهبري پيش مي آيد از تفاوت عقايد درباره اينكه رهبري چيست و چه كسي رهبري مي شود، نتيجه مي شود. در روانشناسي فرضيه بر اين است كه اغلب گروهي براي رهبري است. همچنين معمولاً فرض بر اين است كه آنها كه رهبري مي كنند، اهداف مشتركي را دنبال مي كنند. رهبري در رابطه با گروهها، بر اساس اهداف مشترك است. Wallis، محدوده وسيعي از تعاريف پيرامون اين مفهوم دارد كه رهبري يك فرآيند اثر گذار اجتماعي است كه از طريق آن اعضاي يك گروه به سمت يك هدف هدايت مي شوند. هنگامي كه در مورد اهميت رهبري به عنوان يك موضوع تحقيق اجتماعي- اقتصادي بحث مي كنيم او مشاهده مي كند رهبري را در واژه هاي از مجموعه اهداف و درك اهداف مشترك اعضا گروه.… ادامه مطلب

آمیخته های ترفیع و تشویق در جهت ارتقای بازاریابی

marketing-plan
فعاليت های ترفيعي به روش های مختلفي انجام مي شود كه به مجموعه اين روش ها آميخته ترفيع گفته مي شود. در ادامه با الی گشت همراه باشید. مطالب مرتبط: چگونگی بازاریابی و مدیریت بازار تعریفی از آمیخته های بازاریابی و برآورد نوع محصول تبليغات Advertising فروش شخصي Personal Selling پيشبرد فروش Sales Promotion كسب شهرت و محبوبيت Publicity روابط عمومي Public Relations بازاريابي مستقيم  Direct Marketing تبليغات ؛ عبارت است از معرفي كالاها توسط نمايندگان فروش سازمان به مشتريان احتمالي . پيشبرد فروش ، عبارت است از محرك هاي كوتاه مدتي كه براي تشويق به خريد يا فروش كالاها و خدمات مانند جايزه دادن ، نمونه كالا ، كوپن و .. بصورت رايگان مورد استفاده قرار مي گيرد. كسب شهرت و محبوبيت ، عبارت است از ارتباط گسترده براي… ادامه مطلب

قیمت گذاری مشتری گرا چیست و چگونه؟

resized-0-99-pric
قيمت ميزان هزینهای است كه مصرف كنندگان براي مزاياي حاصل از داشتن يا استفاده از كالا يا خدمت پرداخت می كنند. در گذشته رسم بر اين بوده است كه خريداران و فروشندگان براي تعيين قيمت با هم به چانه زني و بالاخره طرفين بر سر يك قيمت به توافق مي رسيدند . بر اين اساس خريداران مختلف بنا بر شدت نياز و قدرت و مهارت چانه زني، برای كالايي مشابه قيمتهاي متفاوتي مي پرداختند. در ادامه با الی گشت همراه باشید. مطالب مرتبط: با هزینه پایین، کارآفرین شوید مشتری گرایی و نقش آن در ارتقای کسب و کار قيمت امروزه اهميت بيشتری در فعاليت هاي تجاري دارد قيمت تنها عنصر در آميخته بازاريابي است كه درآمد ايجاد مي كند ساير عناصر هزينه زا هستند قيمت گذاری استراتژيك مبحثي جديد در مديريت… ادامه مطلب

مشتری گرایی و نقش آن در ارتقای کسب و کار

building-rapport-your-customers
در نگرش مشتري گرایی، اعتقاد بر اين است كه نيل به اهداف سازمانی، بستگي دارد به تعيين و تعريف نيازها و خواسته هاي بازارهای هدف و تأمين رضايت مشتريان به نحوي مطلوب تر و مؤثرتر از رقبا. جالب اين است كه اين مفهوم يك فلسفه نسبتا جديد اقتصادی است . در ادامه با الی گشت همراه باشید. مطالب مرتبط: آیا همیشه حق با مشتری است؟ به‌دنبال مشتریان وفادار باشیم جملات زير هر كدام به نحوي اين نگرش را عنوان مي كنند : نياز را پيدا كن و پاسخ بده . تا شما راضي نشويد، راضي نمي شويم . با قدرت هر چه تمام تر پول مشتری را مملو از فايده، كيفيت و رضايت مي كنيم . مشتری گرایی : بازار نيازهای مشتری بازاريابي مركب سودآوری با تأمين رضايت مشتري مقايسه دو نگرش فروش… ادامه مطلب

چگونگی بازاریابی و مدیریت بازار

marketing
از نظر فيليپ كاتلر يكي از برجسته ترين صاحب نظران بازاريابي، بازاريابي عبارتست از "انساني در جهت ارضاي نيازها و خواسته ها از طريق فرآيند مبادله" در واقع در بازاريابي تلاش مي شود انسان ها به آنچه كه مي خواهند دست يابند و مبادله راه كاری است كه مي تواند در اين زمينه مورد استفاده قرار گيرد . نيازها و خواسته های انسان ها مبدأ و نقطه شروع فعاليت هاي بازاريابي است اين دو تقاضا برای كالاها را ايجاد مي كنند و با انجام مبادلات و معاملات در بازارها است كه نيازهای مشتريان و مصرف كنندگان تأمين مي گردد. در ادامه با الی گشت همراه باشید. مطالب مرتبط: ۴ عامل موثر بر فرهنگ بازاریابی درون سازمان بازاریابان موفق، مدیران بازاریابی بزرگی خواهند شد نيازها ـ خواسته های بازار ـ‌ چرخه… ادامه مطلب

تعریفی از آمیخته های بازاریابی و برآورد نوع محصول

product
آميخته هاي بازاريابي مجموعه اي از متغيرهاي قابل كنترل بازاريابي است كه شركت آن ها را در بازار هدف و براي ايجاد واكنش مورد نياز خود تركيب مي كند. اين تركيب شامل هر نوع اقدامي است كه شركت بتواند براي كالاي خود و به منظور تحت تأثير قرار دادن تقاضا، انجام دهد. در ادامه با الی گشت همراه باشید. مطالب مرتبط: چگونگی بازاریابی و مدیریت بازار ۴ عامل موثر بر فرهنگ بازاریابی درون سازمان متغيرها را می توان در 4 گروه مختلف جمع آوري كرد كه به چهار پی معروفند: ـ محصول ‌( Product ) ـ قيمت ‌(Price ) ـ توزيع (Place ) ـ پيشبرد  (Promotion )   محصول محصول را به عنوان آن چيزي مي دانيم كه بتوان در بازار براي جلب توجه ، تملك ،استفاده يا مصرف عرضه… ادامه مطلب

راه هایی برای ارتقای سئو و ترافیک وب سایتتان

seo_google_ranking_top_7_tips
همانطور که می دانید گوگل برای دارندگان وب سایت از اهمیت ویژه ای برخوردار است، زیرا بیشترین ترافیک را به هر وب سایتی سرازیر می کند. یکی از راه های ارتقای وب سایت، توجه ویژه بر جستجوهای کاربران در فضای وب است، که البته توجیهات خاصی برای این مقوله وجود دارد. با بهینه سازی مطالب وب سایت می توان حجم عظیمی از کاربران را توسط شیوه های مختلفی فراخواند. از طرفی در این مقاله قصد داریم 7 راه دیگر ورود ترافیک را معرفی کنیم. پس با الی گشت همراه باشید. مطالب مرتبط: ۱۰ راه آسان برای جذب طرفداران در صفحات شبکه های اجتماعی سنگینی سیاه چاله های اینترنتی بر دوش موتورهای جستجو ۱- قرار دادن پست در وبلاگ بصورت مهمان اگرچه این کار بصورت مستقیم بر روی SEO تاثیر ندارد و… ادامه مطلب

نکاتی در جهت کنترل کارکرد موثر در سازمان

call-center-managers
برای داشتن کنترلی موثر باید نکاتی را اعمال کرد تا علاوه بر رفع خطا ، منجر به پیشگیری و بهبود کارکرد سیستم گردد. با هم 15 مورد از نکات اساسی کنترل موثر را خواهیم دید. پس با الی گشت همراه باشید. مطالب مرتبط: اهمیت نظارت و کنترل در پیشبرد اهداف سازمان راهنمایی برای آرامش با کنترل افکار ١. كنترل ها بايد با برنامه و فعاليت ها تنظيم شوند . ٢. كنترل ها بايد در نقاط حساس و كليدي انجام شود . ٣. در اعمال كنترل نبايد افراط و تفريط شود . ٤. اطلاعات مورد استفاده در كنترل بايد دقيق ، صحيح و به روز درآورده شود . ٥. سيستم كنترل بايد به گونه اي طراحي شود كه اطلاعات و نتايج كنترل را سريع و به موقع در اختيار مسئولان مربوطه… ادامه مطلب

اهمیت نظارت و کنترل در پیشبرد اهداف سازمان

control-company
شايد به جرأت بتوان ادعا كرد انجام هيچ فعاليتي در سازمان، توفيق نخواهد یافت مگر آن كه كنترل هاي لازم نسبت به آن به عمل آمده باشد. به كمك كنترل است كه مديريت نسبت به نحوه تحقق هدف ها و انجام عمليات آگاهي و قدرت پيگيري و عند الزوم سنجش و اصلاح آن ها را پيدا مي كند . از كنترل تعاريف گوناگوني به عمل آمده است . با تمامي اين تعاريف كنترل را نوعي مقايسه و تطبيق بين آنچه كه هست و آنچه كه بايد باشد ، دانسته اند . با الی گشت همراه باشید. مطالب مرتبط: چگونگی فرآیندهای سازمانی و انواع آن اعتماد سازمانی چطور اتفاق می افتد؟ «كنترل فعاليتي است كه ضمن آن عمليات پيش بيني شده با عمليات انجام شده مقايسه مي شوند و در صورت… ادامه مطلب