برچسب: فروش

چطور یک فروشنده حرفه ای باشیم؟

فروش
چگونه یک فروشنده حرفه ای شویم!؟ شما در این بازارهای پررقابت همیشه باید دنبال راهی باشید تا خودتان را از سایر رقبا متمایز کنید. اما چه کسی برنده ی این رقابت است، مسلما همین موضوعات کوچک است که یکی را از دیگری جلو می اندازد. با توجه به این موضوعات خود را یک برنده بدانید. در ادامه با الی گشت همراه شوید. مطالب مرتبط: اهمیت اولین برخورد فروشنده با مشتری رازهایی در فروشندگی که شما را به موفقیت می رساند از طول صحبت با مشتری به این نکته توجه کنید دقیقا مشتری به چه چیزهایی نیاز دارد اگر مشتری از شما یا محصولتان گله کرد با خونسردی جوای قانع کننده بدهید و البته حرف مشتری هم باید قانع کننده باشد. سعی کنین با همکاران خود هماهنگ باشید و جلوی مشتری… ادامه مطلب

راه حل هایی برای افزایش سود شرکت

افزایش سود شرکت
این موضوع مهم است که دنبال کننده های زیادی در دنیای مجازی داشته باشیم ولی تضمینی برای سوددهی و پیشرفت یک شرکت نخواهد بود. پس با رعایت این توصیه ها به کسب و کارتان کمک کنید. یکی از راه هایی کارآفرینان شدیدا به آن رو آورده اند، برندسازی بدون پشتوانه است. بطوری که با فعالیت در شبکه های اجتماعی بدنبال فالوئر هستند ولی باید این را اضافه کنیم این کار هیچ ثباتی ندارد. پس بهتر است بعد از این کارها که میتوان لقب اینفلوئنسرها را بهشون داد بدنبال کاری با ثبات تر رفت و برای تاسیس شرکتی در همان راستا اقدام کرد تا بتوانیم به سودآوری آن مطمئن تر نگاه کنیم. مطالب مرتبط: شگردهایی برای افزایش سود شرکت همیشه رضایت مشتری را در الویت قرار دهید راه های متفاوتی برای… ادامه مطلب

رقابت تنگاتنگ بوئینگ و ایرباس بر سر بازار ایران

بوئینگ و ایرباس
رقابت تنگاتنگ بوئینگ و ایرباس یکی از موانع خرید ایران‌ایر از ایرباس است و به گفته دبیر انجمن شرکت‌های هواپیمایی، ایرلاین‌ها به دنبال فاینانس خارجی برای خرید هواپیما هستند. «مقصود اسعدی سامانی» دبیر انجمن شرکت‌های هواپیمایی، در خصوص مشکلاتی که از سوی ایرباس برای فروش هواپیما به ایران عنوان شده است، گفت: بین شرکت‌های بوئینگ و ایرباس یک رقابت تنگاتنگی در بازار ایران وجود دارد که متاسفانه فروش هواپیما به ایران را با مشکل مواجه کرده است. وی با اشاره به اینکه شرکت ایرباس برای فروش هواپیما به ایران باید مجوز اوفک را داشته باشد، افزود که این مجوز هم از سوی آمریکا باید داده شود و این کشور هم می‌خواهد ابتدا مشکل بوئینگ را برای ورود به بازار ایران حل کند، بنابراین فعلا ایران‌ایر و این شرکت‌ها در حال… ادامه مطلب

چند نکته حیاتی برای داشتن یک سخنرانی موفق

به دنبال فریب مخاطب نباشید.آن ها را دست کم نگیرید. از روی متن نخوانید. قبل از سخنرانی حتماً از دوستانتان بخواهید برای آنها اجرا داشته باشید و یا از یک آیینه استفاده کنید. شنوندگان خود را دوست بدارید. در شرایط مناسب سخنرانی کنید و در مواقع عصبانیت تنفس عمیق بکشید و به چهره های پذیرا در سخنرانی بنگرید. این کار در بازگشت اعتماد به نفس مؤثر است. تماس چشمی با حضار، به عنوان یکی از جنبه های غیر کلامی، همیشه از گنجینه های ارتباطی محسوب می شود. به صحبت سخنرانان دیگر گوش دهید و از حرکات و نحوه شروع و بدنه و نتیجه کلی سخنرانی آن یادداشت برداری کنید. از طرح لطیفه ای که احساسات تعدادی از مخاطبان را بر می انگیزد، پرهیز کنید. مدیریت زمان را از دست ندهید.… ادامه مطلب

چگونه تلفنِ کاری را پاسخ دهیم؟

نحوه صحيح پاسخگويي به تلفن در محل كار:  طراحی یک تصویر حرفه ای در محل کار برای رسیدن به موفقیت شغلی مهم است. لباس شخص، نحوه سخن گفتن، تعامل با همكاران، مشتريان و مديران بسيار حائز اهمیت است. پاسخگويي به تلفن، كاري است كه تقريبا هر كارمندي صرفنظر از موقعيت و شركتش، انجام مي دهد. پاسخگويي به تلفن با صدايي واضح و بشاش به تماس گيرنده كمك مي كند تا احساس راحتي كرده و در نهايت لحني مثبت را ارائه دهد. شرايط زيادي ممكن است به محض پاسخگويي به تلفن پيش بيايد. دانستن قوانین و مقررات پاسخ مناسب و توسعه عادات ارتباطات خوب، مهارت هایي مهم برای یادگیری هستند. ما به شما چگونگي پاسخگويي به تلفن در موقعیت های مختلف را نشان می دهيم. . گفتگوی آهسته و واضح باعث… ادامه مطلب

۱۰ راه برای جذب مشتری جدید

در یک دنیای کامل و بی نقص، صاحبان کسب ‌و‌کار به بودجه‌ای نامحدود برای بازاریابی کسب‌و‌کار خود و یافتن مشتریان جدید دسترسی دارند و به این طریق می‌توانند فروش خود را نیز تا حد قابل توجهی افزایش دهند. آن‌ها قادرند حجم انبوهی از تبلیغات آنلاین و آفلاین را از طرق مختلف منتشر کنند و برای افزایش کاربران آنلاین یا آفلاین خود اقدامات ترویجی انجام دهند و در گام بعدی به منظور ارتقای برند- آگاهی، به راه‌اندازی کمپین‌های روابط عمومی بپردازند. اما شرایط کسب ‌و‌کار در دنیای حاضر، به هیچ عنوان کامل و بی‌نقص نیست و واقعیت چیز دیگری است. چرا که منابع در اختیار ما، محدود و در مقابل، نیازهای بشر نامحدود است و اساساً علم اقتصاد و بازاریابی پاسخ خرد جمعی آدمیان در برابر این محدودیت‌ها است. با این… ادامه مطلب

۶ راه برای اینکه مشتریان خود را برای خرید کردن متقاعد کنید.

امروزه فروش به مشتریان سخت تر از همیشه است. توقع آنها از کیفیت، خدمات و ارزش، بیشتر شده است. آنها گزینه های بیشتر و اجبار کمتری برای تصمیم گیری سریع دارند. مشتریان بی حوصله هستند و هر چیزی را همین حالا می خواهند. اکثر کسب و کارها توسط افرادی راه اندازی می شوند که تجربه ای در فروش ندارند. این افراد ممکن است کارآفرینانی باشند که به محصولی علاقه دارند و یا آن را ابداع کرده اند و اکنون مجبورند آن را بفروشند اما از اتفاقاتی که در تعامل بین فروشنده و مشتری احتمالی دقیق، هوشیار، بدبین و مشکوک روی می دهد، آگاهی ندارند. آنها فکر می کنند اگر محصول یا خدمت نسبتا خوبی داشته باشند، فروش مانند باران از آسمان نازل می شود. بنابراین، وقتی شرکتشان از مشتری، پول… ادامه مطلب

چطور واقعا عاشق فروش باشیم؟

sales
خیلی از فروشندگان و معمولا افرادی که برای گذراندن امورات زندگی خود می فروشند، هنگام فروش احساس ناخوشایندی دارند. دلیل این احساس ناخوشایند این است که این افراد به اشتباه فکر می کنند فروش چیزی غیر از کاری است که آنها می توانند از انجام آن لذت ببرند. چیزی را که این دسته از افراد نیاموخته اند این است که فروش «یک علاقه همراه با یک هدف» است. علاقه و اشتیاق زمانی شکل می گیرد که شما کاری را انجام دهید که در شما هیجان و تمایل به وجود آورد. اشتیاق هیچ ارتباطی با سایر افراد ندارد. برای مثال هنرمندان بزرگ اغلب برای انجام کارهای هنری خود اشتیاقی دارند که هیچ ارتباطی با دیده شدن و یا شنیده شدن اثر هنری آنها ندارد. درست زمانی که شما از شخصی دیگر… ادامه مطلب

۶ تغییر در فروش تا سال ۲۰۲۴

business
طی دهه های اخیر ثابت شده است که امر فروش همیشه در حال تغییر بوده و به دنبال افزایش کالاهای موجود در بازار و افزایش رقابت میان فروشندگان، روش های جدیدی برای ارائه و فروش کالا خلق می شود. فروش تبدیل به تخصص و دانشی شده که می توان مهارت های آن را آموخت. این روند تغییر، در آینده نیز ادامه خواهد داشت و طی 10 سال آینده، فروش و بازایابی تفاوت های عمده ای خواهند کرد که در این مقاله به برخی از آنها اشاره می شود: 1. روابط حضوری و چهره به چهره ارزش بیشتری پیدا می کنند. رسانه های اجتماعی، ویدیو کنفرانس و دیگر فن آوری های موبایلی تازگی خود را از دست داده اند. بنابراین تغییری در روابط شخصی به وجود خواهد آمد. در حالی که… ادامه مطلب

طراحی تبلیغات چاپی مؤثر

طراحی تبلیغات چاپی مؤثر
اگر در حال تبلیغ شرکت یا برند جدیدی هستید یا اینکه می خواهید طرفداران یا مشتریان جدیدی را جذب کنید، تبلیغات چاپی در روزنامه ها و مجلات هنوز هم یکی از بهترین راه ها برای شناساندن برند و کسب درآمد می باشد. با طراحی یک آگهی چاپی خوب، می توانید رقبای خود را کنار بزنید و مشتریان بالقوه را با برند خود آشنا کنید. در زیر به 10 نکته برای طراحی تبلیغات چاپی مؤثر اشاره می کنیم: 1. پیامی را در ذهن خود داشته باشید. هنگام طراحی یک آگهی چاپی مؤثر، داشتن پیامی واضح در ذهن یکی از الزامات است. به پیام و چگونگی انتقال آن فکر کنید. با استفاده از جلسات طوفان فکری به انتخاب پیام و اهداف آن بپردازید. به آن چیزی که قصد دارید مخاطب از آگهی… ادامه مطلب

پایان عصر بازاریابی سنتی

با توسعه فناوری های صنعتی در جهان غرب، تأسیس و گسترش شرکت های چند ملیتی برای نفوذ هر چه بیشتر به بازارهای داخلی و خارجی اهمیت پیدا کرد و این شرکت ها برای پیشبرد اهداف بازاریابی خود به تدوین مبانی علمی و عملی این حوزه پرداختند. شناخت این مبانی برای بازاریابان ما که می خواهند بازارهای خود را درداخل کشور توسعه دهند و وارد بازارهای جهانی شوند به صورت امری مهم و حیاتی مطرح است و کلیه مباحث نظری این حوزه ها باید مورد بررسی و مداقه قرار گیرد. شرکت کوکاکولا به عنوان یکی از بزرگ ترین شرکت های صنعتی و بازرگانی جهان به امر فروش نوشابه مشغول است. این شرکت با شعبه های متعدد در اکثر کشورها بیشترین حجم فروش نوشابه را به خود اختصاص داده است. اینکه چگونه… ادامه مطلب

راهنمای بازاریابی تلفنی مؤثر

بازاریابی تلفنی
 راهنمای بازاریابی تلفنی مؤثر طبق تحقیقات به عمل آمده، با رقابتی شدن کسب و کارها، اهمیت ارتباط مؤثر با مشتریان و بازاریابی تلفنی مؤثر نیز بیشتر می شود. در این فضا بین شیوه های مختلف ارتباط با مشتری نظیر تبلیغات، روابط عمومی، فروش شخصی، پیشبرد فروش و بازاریابی مستقیم، شیوه های ارتباط دو طرفه نظیر فروش شخصی و بازاریابی مستقیم مؤثرتر خواهند بود و علت آن هم تعامل دو طرفه است که بین بنگاه اقتصادی و مشتریان صورت می گیرد. در این ارتباط علاوه بر اینکه بنگاه اقتصادی در شناساندن خویش به مشتری تلاش می کند تا بتواند تقاضای او را به سمت بنگاه سوق دهد، فرصتی فراهم می شود تا صدای مشتری را نیز بشنود که نتایج آن برای رقبا و گسترش کسب و کار حائز اهمیت است به طوری… ادامه مطلب