الی گشت
  • الی گشت
    • بلیط هواپیما
    • رزرو هتل
    • تور مسافرتی
    • بلیط قطار
    • بیمه مسافرتی
  • گردشگری
    • صنعت گردشگری
    • صنعت هوانوردی
    • صنعت هتلداری
  • راهنمای سفر
    • راهنمای سفر

      در سفر به کردستان این غذاهای محلی را…

      ۱۴۰۲-۰۳-۰۴

      راهنمای سفر

      معرفی غذاهای سنتی و خوشمزه کرمانشاه که در…

      ۱۴۰۲-۰۳-۰۴

      راهنمای سفر

      راهنمای جامع درباره شرایط سفر به کربلا و…

      ۱۴۰۲-۰۳-۰۳

      راهنمای سفر

      راهنمای کامل حمل و نقل عمومی تهران به…

      ۱۴۰۲-۰۳-۰۳

      راهنمای سفر

      راهنمای سفر به سریلانکا در سال ۱۴۰۲

      ۱۴۰۲-۰۳-۰۳

  • اخبار
    • اخبار

      همه چیر درباره سیم کارت مخصوص توریست های…

      ۱۴۰۲-۰۲-۳۱

      اخبار

      شرایط دریافت ویزای عمان برای ایرانی ها در…

      ۱۴۰۲-۰۲-۲۵

      اخبار

      برگزاری جشنواره گل های لاله در کرج، تهران…

      ۱۴۰۲-۰۲-۲۰

      اخبار

      برگزاری مراسم گلاب گیری کاشان در اردیبهشت ماه

      ۱۴۰۲-۰۲-۱۸

      اخبار

      طرح لغو ویزای ایران و روسیه از ۱۴۰۲…

      ۱۴۰۲-۰۲-۰۶

  • آموزشی
    • مدیریت
    • بازاریابی
    • تجارب موفق
  • رسانه
    • عکس
    • ویدیو

قوانینی که در کسب و کار حرف اول را میزنند؟

توسط تیم خبری الی گشت 1396-02-07
1396-02-07
فروش
448

برای مدیریت هرچه بهتر کسب و کار، باید به فکر افزایش فروش و جذب مشتریان دائمی باشید.

یک جمله‌ی معروف در مقالات کسب و کار وجود دارد و آن این است که «فروش همه‌ی مشکلات را حل می‌کند». ممکن است در نگاه اول این عبارت کلی و مبهم باشد. واقعیت این است که داشتن نیروهای کارآمد بخش فروش و تلاش برای افزایش محصولات و مشتریان، بهترین راه حل برای حفظ روند رو به رشد شرکت‌ها است. در ادامه با الی گشت همراه باشید.

فروش
مطالب مرتبط:قهرمان کسب و کار خود باشیدراهکارهایی برای ارتقای کسب و کار و مشتری مداری

یک مشاور کسب و کار در مورد درسی که از راکد ماندن و عدم تلاش برای جذب مشتری جدید گرفته است، این‌گونه توضیح می‌دهد:

در سال اول تأسیس شرکتم، دو مشتری معتبر و بزرگ داشتیم که درآمد خوبی از آن‌ها کسب می‌کردیم. سرویس‌دهی روزانه‌ی ۱۶ ساعته و برخی مشتریان جانبی دیگر باعث شده بود درآمدی بیش از حد انتظار داشته باشیم. اما پس از مدتی یکی از دو شرکت بزرگ ما را ترک کرد و دیگری نیز هزینه‌های پرداختی خود را نصف کرد. در اینجا بود که مشکلات با هم به شرکت هجوم آوردند.

مشکل اصلی در تجربه‌ی من این بود که به خاطر مشغول بودن زیاد، وقت کافی برای جذب پروژه‌های و مشتریان دیگر نداشتیم. اما از این شکست‌ها درس‌های مهمی گرفتیم.
آنتونی تامبیولو، درسی که از شکست خود گرفته است، به‌صورت موردی این‌گونه شرح می‌دهد:

۱- همیشه سبدی کامل از محصولات داشته باشید.

شما باید از حداکثر توان شرکت و سازمان خود برای تولید محصولات استفاده کنید. اینکه کار زیاد داشته باشید و برخی از آن‌ها را به زمان دیگر موکول کنید، بهتر از آن است که هیچ کاری برای انجام نداشته باشید. فروش خوب یک یا چند محصول، نباید شما را شگفت‌زده کند و از تلاش برای بهبود و پیشرفت محصولات یا خدمات بازدارد. اشتباهی که آنتونی انجام داد، تکیه بر دو سرویس محدود و مشتریان خوب بود. همین تمرکز، او را از تولید محصولات جدید بازمی‌داشت.

فروش

۲- هیچ‌گاه وابسته به یک یا چند مشتری نباشید.

اگر شرکت شما در وضعیتی قرار دارد که یک مشتری، بخش زیادی از درآمد را تأمین می‌کند، در مرحله‌ی خطرناکی قرار دارید. اگر آن مشتری تصمیم بگیرد قرارداد را لغو کند، شما هیچ راه حلی ندارید و به‌احتمال زیاد کارمندان و حتی شرکت خود را از دست خواهید داد. در نتیجه حتی اگر سبدی کامل از محصولات و خدمات دارید اما فقط یک مشتری بزرگ برای خرید آن‌ها وجود داشته باشد؛ در صورت فسخ قرارداد این یک شرکت، با مشکلی اساسی روبرو خواهید شد. البته اگر در کنار این مشتری بزرگ، مشتریان کوچک دیگری نیز دارید، شرایط کمی بهتر خواهد بود.

جمع‌بندی اصلی: فروش، همه‌ی مشکلات را حل می‌کند!
همان‌طور که قبلا گفته شد، ارائه کردن خدمات و محصولات متنوع به مشتریان مختلف (و تکیه نکردن بر یک مشتری) باعث حفظ روند فروش و افزایش درآمد شرکت خواهد شد. این فروش مناسب، خیال شما را از تأمین هزینه‌های شرکت نیز راحت می‌کند. در نتیجه می‌توانید درباره‌ی گسترش و مقیاس دادن کسب و کار نیز با تمرکز بیشتری فکر کنید.

هیچ کارآفرینی نمی‌تواند تمامی عوامل شکست را پیش‌بینی کند و برای آن‌ها آماده باشد. اما اگر بتوانید موارد معدودی را که می‌شناسید، شناسایی و از بروز آن‌ها جلوگیری کنید، قطعا شانس بیشتری برای بقا خواهید داشت.

آموزشی: مهارت‌های شغلیمدیریت
۰ نظرات
مطلب قبلی
آتشگاه باکو، موزه ای تاریخی
مطلب بعدی
سنوته آنجلیتا، رودخانه ای در کف اقیانوس+ تصاویر

مطالب مرتبط

۹ تا از دیدنی ترین جاذبه های اورامانات

لذت دیدن فیلم در سینماهای دبی با پیشرفته...

شاخ طلایی استانبول کجاست؟ و چرا به این...

تئاتر هنرهای دیجیتال در دبی ترند این روزها...

راهنمای گشت و خرید از دبی هیلز مال

معرفی کامل هتل پیک استانبول، هتلی ۴ ستاره

تمیزترین هاستل های تهران برای اقامتی ارزان

بدون این سوغات تهران نباید به خانه برگردی!

راهنمای کامل متروی شیراز برای شهرگردی ارزان

چرا در عید نوروز باید به شرق ایران...

نظر بدهید لغو پاسخ

نام ، ایمیل و وب سایت من را برای دفعه بعدی که نظر می دهم در این مرورگر ذخیره کنید.

شبکه های اجتماعی

Facebook Twitter Instagram Telegram

مطالب اخیر

  • ۹ تا از دیدنی ترین جاذبه های اورامانات

    1402-03-04
  • روستای هجیج جاذبه ای شگفت انگیز در دل کوه های کرمانشاه

    1402-03-04
  • در سفر به کردستان این غذاهای محلی را فراموش نکنید!

    1402-03-04
  • معرفی غذاهای سنتی و خوشمزه کرمانشاه که در ایران رقیب ندارند!

    1402-03-04
  • راهنمای جامع درباره شرایط سفر به کربلا و نجف در سال ۱۴۰۲

    1402-03-03

مطالب برتر

  • آموزش چگونه به ارتقاء مهارت ها کمک می کند؟

    1395-11-26
  • گشت و گذار در کنیای سحرانگیز

    1398-07-13
  • بهترین هتل های پنج ستاره در شانگهای چین

    1398-07-07
  • معرفی هتل اوریا این تفلیس | ۴ ستاره

    1397-09-05
  • برگزاری جشنواره ملی چای در ژاپن زیر آسمان پرستاره

    1398-07-22
  • نرخ جدید عوارض خروج از کشور در سال ۱۴۰۰

    1402-02-05

دسته بندی ها

  • آموزشی
  • اخبار
  • راهنمای سفر
  • رسانه
  • گردشگری

درباره مجله گردشگری الی گشت

الی گشت لوگو

مجله گردشگری الی گشت، منبع اخبار و مقالات گردشگری، راهنمای سفر، توریسم اخبار گردشگری بین الملل و بروزترین مطالب در زمینه سفرهای داخلی و خارجی

شبکه های اجتماعی

Facebook Twitter Instagram Pinterest

سفر و گردشگری

  • بهترین صندلی هواپیما کدام است؟

  • این اتفاقات عجیب و خنده دار در هواپیما رخ داده است!

  • چمدان خود را برای سفر چگونه جمع کنیم و برای سفر چه لباسی بپوشیم؟

مطالب جذاب

  • غار عجیبی که در تابستان ها پر از یخ است!

  • گردشگری درمانی، آمار و واقعیت ها

  • با این ترفندها، سفر خارجی ارزان می شود!

استفاده از مطالب مجله گردشگری و توریستی الی گشت فقط برای مقاصد غیر تجاری و با ذکر منبع بلامانع است. کليه حقوق اين سايت متعلق به شرکت الی گشت میباشد.

الی گشت
  • الی گشت
    • صفحه اصلی
    • بلیط هواپیما
    • رزرو هتل
    • تور مسافرتی
    • بیمه مسافرتی
  • اخبار
    • اخبار الی گشت
    • اخبار ایران
    • اخبار جهان
  • سفر
  • گردشگری
    • صنعت گردشگری
    • صنعت هوانوردی
    • صنعت هتلداری
  • آموزش
    • مدیریت
    • بازاریابی
    • تجارب موفق
  • رسانه
    • عکس
    • ویدئو

بیشتر بخوانیدx

مدیران محترم! احتیاط کنید!

تاریخچه آموزش کارکنان از دیروز تا امروز

چه کنیم تا فردی خلاق باشیم؟