الی گشت
  • الی گشت
    • بلیط هواپیما
    • رزرو هتل
    • تور مسافرتی
    • بلیط قطار
    • بیمه مسافرتی
  • گردشگری
    • صنعت گردشگری
    • صنعت هوانوردی
    • صنعت هتلداری
  • راهنمای سفر
    • راهنمای سفر

      بهترین سوغات ایران در بازارهای اردبیل

      ۱۴۰۲-۰۳-۰۹

      راهنمای سفر

      ۱۰ تا از دیدنی ترین جاذبه های برزیل…

      ۱۴۰۲-۰۳-۰۹

      راهنمای سفر

      راهنمای کامل ویزای آرژانتین برای ایرانیان در سال…

      ۱۴۰۲-۰۳-۰۹

      راهنمای سفر

      راهنمای سفر به شهر اردبیل، خنک ترین منطقه…

      ۱۴۰۲-۰۳-۰۸

      راهنمای سفر

      جاذبه های دیدنی اردبیل، از جنگل فندقلو تا…

      ۱۴۰۲-۰۳-۰۸

  • اخبار
    • اخبار

      همه چیر درباره سیم کارت مخصوص توریست های…

      ۱۴۰۲-۰۲-۳۱

      اخبار

      شرایط دریافت ویزای عمان برای ایرانی ها در…

      ۱۴۰۲-۰۲-۲۵

      اخبار

      برگزاری جشنواره گل های لاله در کرج، تهران…

      ۱۴۰۲-۰۲-۲۰

      اخبار

      برگزاری مراسم گلاب گیری کاشان در اردیبهشت ماه

      ۱۴۰۲-۰۲-۱۸

      اخبار

      طرح لغو ویزای ایران و روسیه از ۱۴۰۲…

      ۱۴۰۲-۰۲-۰۶

  • آموزشی
    • مدیریت
    • بازاریابی
    • تجارب موفق
  • رسانه
    • عکس
    • ویدیو

استراتژی بازاریابی موفق در پیست اسکی نور کوای کانادا

توسط تیم خبری الی گشت 1398-07-23
1398-07-23
پیست اسکی نورکوای
470
پیست اسکی نورکوای

«در وقت و پول صرفه جویی کنید»، شعاری است که توسط پیست اسکی کوه نورکوای بانف جهت توسعه ایده اسکی ساعتی استفاده می شود. در سال ۱۹۹۵ این اقامتگاه تفریحی ایده اسکی ساعتی را معرفی کرد که در نهایت ثابت شد یک راهبرد قیمت گذاری موفقیت آمیز در درازمدت است. این تفریحگاه تصمیم گرفت در سال ۱۹۹۵ با فروش یک بلیط وسط هفته دو ساعته که «بلیط ساعت کاری منعطف» نام داشت و در بازار محلی عرضه شد، موقعیت خود را بسنجد. واکنش ها نسبت به این بلیط بسیار مثبت بود. اسکی بازانی که هرگز به نورکوای سفر نکرده بودند، به دنبال چند ساعت اسکی و برگشتن به کار خود بودند.

اسکی ساعتی یک بازار جدید را افتتاح کرد، بنا بر این با گذشت دو فصل نورکوای تصمیم گرفت این ایده را با عرضه بلیط های دو، سه، چهار و پنج ساعته برای هفت روز هفته گسترش دهد. رابرت کوته، مدیر بازاریابی نورکوای می گوید: «ما متوجه شدیم که از این ایده سوء استفاده نشد و کسب و کار موجود را مختل نکرد… مردم یک بلیط دو ساعته می خریدند، زیرا تنها قصد داشتند برای دو ساعت اسکی کنند. آنان معمولا بلیط روزانه یا بلیط فصلی نمی خریدند، زیرا به اندازه ای اسکی نمی کردند که ارزش آن را داشته باشد.»

براساس گفته کوته، اسکی ساعتی تمام موانع و مشکلات اسکی را که معمولا باعث شده است افراد اسکی نکنند، از بین می برد. او می گوید: «ما می دانستیم که همگی از نورکوای خوششان می آید، اما درک این مسئله از دید مشتریان قابل دسترسی نبود.» اگر شخصی قصد داشت هنگام صبح اسکی کند، باید یک بلیط تله کابین یک روزه را می خرید و اگر بلیط نیم روزه را می خواست، باید تا روز دوشنبه صبر می کرد. این بدین معناست که نورکوای جدول زمانی خود را به مشتریان تحمیل می کرد. کوته می گوید: «در حال حاضر باعث شدیم مشتریان کنترل اوقات روز خودشان را بر عهده داشته باشند.»

از آنجا که رقبای این شرکت به اندازه کافی در مجاورت تفریحگاه بانف یا کالگری قرار ندارند و طرح اقامتگاه های تفریحی آن ها برای اسکی ساعتی مناسب نمی باشد، مسیر بلیط های ساعتی نورکوای را دنبال نکردند. برای اینکه اسکی ساعتی نتیجه بخش واقع شود، نزدیکی به محل اقامت مشتریان ضروری است. نزدیکی نورکوای به شهر بانف باعث شده بازدیدکنندگان از شهر، در روز ورود به شهر یا در روز ترک شهر چند ساعتی را اسکی کنند و یا پس از خرید یا گذراندن بعد از ظهری در چشمه های آب گرم، نیمی از روز را به اسکی کردن اختصاص دهند. افراد بومی نیز تنها برای مدت کوتاهی به این اقامتگاه تفریحی می آیند. کوته می گوید: «تله کابین طوری در این جا تعبیه شده اند که می توانید در مدت زمان ۲ ساعت به اندازه کافی اسکی کنید.» در سایر اقامتگاه های تفریحی به دلیل وسعت و گستردگی فواصلشان این امکان وجود ندارد.

از نظر کوته، مهم ترین مزیت اسکی ساعتی این است که اسکی بازان می توانند حس کنند ارزش پولشان حفظ شده. او می گوید: «تفکری وجود دارد که ورزش اسکی، ورزشی گران است. من فکر نمی کنم این هزینه که پرداخت می شود، واقعی باشد؛ بلکه برابر پنداری از ارزش کلی است. معمولا اگر تا ساعت ۹ به نخستین تله کابین نرسید، از ارزش کامل بلیط تله کابین خود نمی توانید استفاده کنید و یک بخش استفاده نشده دارید و حس می کنید از شما کلاهبرداری شده است. شعار ما صرفه جویی در زمان و پول است.» کوته اضافه می کند: «بزرگترین هدف ما صرفه جویی در زمان است. در جامعه امروزی با تمام تقاضاها برای وقت، زمان باارزش ترین محصول می باشد. مردم به اسکی کردن تمایل دارند، اما ضرورتا قصد ندارند زمان زیادی را وقف آن کنند. متأسفانه ماجرای خرید بلیط های یک روزه و نیم روزه تله کابین وقت کافی را در اختیار افراد قرار نمی دهد و به طور ناگهانی با تقاضا برای زمان بیشتر از طرف مردم مواجه می شویم. بلیط های ساعتی باعث شده صف های کمتری از مردم تشکیل شود، زیرا تعداد اسکی بازان در طول روز بیشتر است و این موضوع استرس کمی را برای مشتری ایجاد می کند. از آن جا که اسکی ساعتی نسبتا گران تر از اسکی روزانه می باشد، بازدهی آن نیز بیشتر خواهد بود.

در سال های ۲۰۰۲ و ۲۰۰۳ در پاسخ به تقاضای مشتریان مبنی بر انعطاف پذیری بیشتر، نورکوای تصمیم گرفت بلیط های ساعتی و نیم ساعته را عرضه کند. زمستان سال ۲۰۰۱-۲۰۰۲ نخستین زمستانی بود که میزان کل فروش بلیط های ساعتی از میزان فروش بلیط های یک روزه تجاوز کرد. بلیط ۳ ساعته که محبوب ترین بلیط بود، پس از بلیط های دو و چهار ساعته عرضه شد، اما فروش بلیط های یک روزه ثابت ماند. بنابراین بلیط های ساعتی تأثیر منفی بر فروش بلیط های یک روزه نداشت. ایده اسکی ساعتی به اندازه ای محبوب شده که کوته از این ایده در بسیاری از تبلیغات تفریحگاه خود استفاده می کند. او می گوید: «۶ سال پس از معرفی این ایده، مردم آن را درک کردند و این، ایده ای است که به ما اختصاص دارد.»

مدیریتپیست اسکیکاناداگردشگری: صنعت گردشگری
۰ نظرات
مطلب قبلی
راهنمای اقامت و نکات ضروری سفر به سیدنی
مطلب بعدی
نکات ضروری در سفرهای هوایی

مطالب مرتبط

معرفی فرودگاه اردبیل

چرا باید قبل از مرگ به برزیل سفر...

روستای هجیج جاذبه ای شگفت انگیز در دل...

معرفی دیدنی ترین جشنواره ها وفستیوال های سریلانکا

معرفی بهترین رستوران‌ های سریلانکا که امتیاز بالایی...

۱۰ دلیل برای سفر به سریلانکا در سال...

کجای تبریز خوشمزه ترین کوفته تبریزی را بخوریم؟!

بهترین رستوران های تبریز که معروف هستند

این جاذبه های سریلانکا را تا قبل از...

معرفی سواحل رویایی سریلانکا

نظر بدهید لغو پاسخ

نام ، ایمیل و وب سایت من را برای دفعه بعدی که نظر می دهم در این مرورگر ذخیره کنید.

شبکه های اجتماعی

Facebook Twitter Instagram Telegram

مطالب اخیر

  • بهترین سوغات ایران در بازارهای اردبیل

    1402-03-09
  • ۱۰ تا از دیدنی ترین جاذبه های برزیل که حیرت انگیز هستند!

    1402-03-09
  • راهنمای کامل ویزای آرژانتین برای ایرانیان در سال ۱۴۰۲

    1402-03-09
  • راهنمای سفر به شهر اردبیل، خنک ترین منطقه ایران

    1402-03-08
  • معرفی فرودگاه اردبیل

    1402-03-08

مطالب برتر

  • سفر زمینی به بلغارستان بهتر است یا هوایی؟

    1398-07-06
  • سوییس و جاذبه های طبیعی سحرانگیزش

    1398-07-15
  • معرفی هتل مارکو پلو دبی | ۴ ستاره

    1397-10-17
  • جنگلی پر از گل های آبی! + تصویر

    1398-07-21
  • اقامت در این هتل های سنگاپور رویایی است!

    1402-01-28
  • تصاویری از زیباترین خانه های درختی

    1398-07-22

دسته بندی ها

  • آموزشی
  • اخبار
  • راهنمای سفر
  • رسانه
  • گردشگری

درباره مجله گردشگری الی گشت

الی گشت لوگو

مجله گردشگری الی گشت، منبع اخبار و مقالات گردشگری، راهنمای سفر، توریسم اخبار گردشگری بین الملل و بروزترین مطالب در زمینه سفرهای داخلی و خارجی

شبکه های اجتماعی

Facebook Twitter Instagram Pinterest

سفر و گردشگری

  • پرواز بزرگ ترین هواپیمای دوزیست جهان در چین

  • دیدنی های فجیره شهر باستانی در امارات!

  • همه چیز درباره طرح سند باکس تایلند!

مطالب جذاب

  • پارک جنگلی سراوان، آرامشی از جنس طبیعت

  • بررسی کامل همه جوانب زندگی در کانادا

  • رقابت خطوط هوایی ارزان در بازار

استفاده از مطالب مجله گردشگری و توریستی الی گشت فقط برای مقاصد غیر تجاری و با ذکر منبع بلامانع است. کليه حقوق اين سايت متعلق به شرکت الی گشت میباشد.

الی گشت
  • الی گشت
    • صفحه اصلی
    • بلیط هواپیما
    • رزرو هتل
    • تور مسافرتی
    • بیمه مسافرتی
  • اخبار
    • اخبار الی گشت
    • اخبار ایران
    • اخبار جهان
  • سفر
  • گردشگری
    • صنعت گردشگری
    • صنعت هوانوردی
    • صنعت هتلداری
  • آموزش
    • مدیریت
    • بازاریابی
    • تجارب موفق
  • رسانه
    • عکس
    • ویدئو

بیشتر بخوانیدx

معرفی آرت هتل آنا انزین وین |...

چرا صندلی های هواپیما همیشه به رنگ...

آیا هوای طوفانی برای هواپیما خطرناک است؟